蓝海工具箱（电商红海蓝海市场）

说说我自己所在的电商行业。

什么是红海？代表先进存在的已知产业，竞争非常激烈。何为蓝海？代表不为人知或是少有人知的潜力市场和未知的市场空间。

现存的市场，就由红海蓝海这两种海洋组成。

红海市场和蓝海市场两者相比较，红海市场人多，资源竞争也是非常激烈，相对于红海，蓝海市场资源在争夺时没有那么激烈，竞争压力也会相对比较小。

一般来说，蓝海产品会具有以下几点特征：

相对于红海爆款产品，蓝海产品更适合新手卖家操作，会有生存的市场，不至于像进入激烈竞争的市场之后，一巴掌被老卖家拍死。

刚接触电商的卖家，很多人在选择产品上都有如下的误区：

1、自己拥有什么货源就卖什么产品。当然，不能否认，拥有自己货源，本身是有一定的优势，不过线上线下还是有差别的，所以我们一定要进行分析，不能线下全套搬到线上。

2、熟人有什么货源就卖什么产品。有的商家自己本身是不具备货源的，听说朋友有货源就去选，没有好好分析这个类目是否好做，市场前景如何，最后可能会发现这个类目没有想象中的理想。

3、听说什么产品好卖就卖什么产品。很多中小卖家在选行业类目时比较容易遇的误区，看到别人赚钱，就认为卖这个肯定赚钱，而没有综合的考虑问题。

作为新手蓝海工具箱，正确的思维应该是选择蓝海市场，迅速赚到第一桶金，而不是被红海市场淹没。了解了蓝海产品的判断逻辑，我们可以从以下4个渠道寻找和评估产品。

1、搜索排行榜

搜索排行榜中的“物理属性词”往往隐藏了巨大的蓝海市场。这类商品背后的搜索人群，购物目标非常明确且转化率较高，如果我们能在这类词当中找到竞争度较小的词，我们可以快速扩充供应链和产品以抢占这部分红利市场。

2、飙升词

指的是选择搜索和成交指数在飙升的词，可以在生意参谋的市场行情里寻找。这类词的流量趋势处于急剧上升期，在这类词当中选择符合爆款条件的产品切入，成功概率会更高。

3、竞争店铺“次爆款”

选择竞品店铺的次爆款和利润款切入市场，是一个不错的选择。注意蓝海工具箱，不要选择和竞品店铺的大爆款做正面竞争。

4、抖音渠道

我们可以不断关注抖音的火爆款，这些产品刚开始大火的时候，淘宝上的商品还没有太多，如果能第一时间填充这部分商品，就能迅速抓住流量红利。

不过，不要以为找到蓝海产品就万事大吉了，后面店铺的运营更是重中之重。

我是苏博士，电商创业近10年，拥有丰富的电商运营经验，如果你在选品或是运营上遇到问题可以一起交流。

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