以旧换新中介利润空间（全国房产经纪行业动态以旧换新）

报告摘要：

全国房产经纪行业动态：2024年2季度，随着多省市”以旧换新“的推进，中介机构广泛参与其中，一方面促进房产交易的流通以旧换新中介利润空间，另一方面也有利于中介机构增强自身的客户粘性。

全国房产经纪行业表现：

①　二季度，全国在线经纪司和经纪门店的数量走势相对稳定。与去年同期相似，经过春节前后的放假、复工阶段之后，4月份开始，整个在线经纪行业规模走势逐渐趋于稳定，行业进入较为规律的作业周期。

②　全国在线房产经纪司规模小幅回落，二季度房产经纪司平均门店数量减少1%。房产经纪门店的平均经纪人数量小幅增加0.3%。

③　全国在线房产经纪司的发放量经过3月份的环比大增后，增速回落。4、5月份受购房政策刺激下需求释放影响，经纪人仍然保持有较高的作业积极性。进入6月份，在线经纪司、经纪门店和经纪人的平均发放量有所下降，但整体走势好于去年同期。

一、全国房产经纪行业动态

1. 房产中介机构广泛参与”以旧换新“

截止2024年二季度末，全国已经有超过80个城市和区县开展以旧换新活动，“以旧换新”成为今年以来各地打通一二手房交易的障碍，促进改善型购房加速入市的主流政策工具。房产中介机构作为其中重要的一环，广泛参与其中。

房产中介是”以旧换新“的关键主题，”卖旧“和”买新“都需要中介机构来进行撮合交易。并且在当下买卖双方对于房产价格和交易费用都非常敏感的情况下，中介机构需要下调中介费率，让渡优惠给购房者。同时，以旧换新有利于帮助中介机构提升交易额，提升市场知名度，有利于增加客户粘性，夯实自身发展的基础。

2. 房产中介机构探索新业务

当下市场环境下，房产中介机构竞争也更加激烈，购房者需求逐渐提升，中介机构需要以更高品质、更专业的服务满足客户日益增长的多元化需求。我爱我家旗下全资子公司与京东物流合作，开展社区居住服务相关场景服务，麦田房产与北京中介协会合作探索购房咨询师服务。

二、全国房产经纪行业表现分析

1、全国房产经纪行业规模走势

2024年4月份，在线房产经纪人数量延续3月复工热度，继续上涨，4月份增长1.2%，但5月份和6月份，经纪人数量出现回落。整个二季度，在线经纪司和经纪门店的数量走势相对稳定。对比去年同期，也可以看出，经过春节前后的放假、复工阶段之后，进入4月份，整个在线经纪行业规模走势逐渐趋于稳定，行业进入较为规律的作业周期。

2024年二季度，华北东北、华东地区、华南地区和中西部四大区域在线经纪司和经纪门店所占比例继续上升，华北东北和中西部区域在线经纪人比例上升，华东和华南区域经纪人所占比例则和一季度保持稳定。

二季度，全国四大主要区域的房产经纪行业基本恢复正常作业节奏，房产经纪司、经纪门店和经纪人的数量均有所增长，也显示出华北东北和中西部区域在线经纪行业的规模分布比例较华东和华南区域有所提升。

从梯队分布来看，二季度一线城市、新一线城市和二线城市在线房产经纪司和房产经纪门店所占比例上升。其中一线城市在线经纪司和经纪门店所占比例上升约6个百分点。一线城市在线经纪人数量占比小幅下降0.1个百分点，新一线城市和二线城市的经纪人比例则小幅上升。三四线城市三个指标占比均呈下滑趋势。

从布局结构上看以旧换新中介利润空间，房产经纪司更青睐一线城市，但从经纪人分布走势来看，有向新一线和二线城市转移的趋势。

2、全国房产经纪公司平均规模变化

二季度，全国在线房产经纪司规模小幅回落，6月份对比3月来看，房产经纪司平均门店数量减少1%。房产经纪门店的平均经纪人数量在4月和5月份连续两个月增加，6月份对比3月，房产经纪门店平均经纪人数量增加0.3%。

二季度经纪公司工作基本恢复常态，在线作业的经纪门店阶段性增长。中西部区域单个房产经纪司所拥有的门店数量环比上季度涨幅约3.4%，远远高于其他三大区域均不足1%的涨幅，四大区域之外的其他区域经纪司的平均规模涨幅约1.3%。

二季度，经纪人正常开展工作，华北东北、华东地区和中西部地区房产经纪门店平均规模也回升，分别增长2%、0.7%、3.8%。华南区域单门店经纪人数量继续减少-0.7%，其他区域经纪门店规模也上涨4.8%，显示经纪人的返向流动趋势。华南地区近一年房产经纪门店平均规模减少最为显著，且目前华南区域单个门店规模在各区域中最小。中西部区域经纪门店当前的规模最大。

一线城市在线房产经纪司规模对比上季度增长1.6%，二线城市上涨1.3%，新一线城市和三四线城市单家房产经纪司旗下所拥有的门店数环比增加1%。

一线城市房产经纪门店经纪人数量环比上季度减少1.7%，新一线、二线和三四线城市房产经纪门店规模环比则分别增加2.1%、2.3%和4.9%。受大环境影响，经纪人的分布有向低能级城市回流的趋势。

3、全国房产经纪行业发房情况

二季度，全国在线房产经纪司的发放量走势与去年基本一致，经过3月份的环比大增后，快速回落。2024年4月和5月，全国经纪行业在线发房量继续上升，受购房政策刺激下需求释放影响，经纪人仍然保持有较高的作业积极性。6月份，在线经纪司、经纪门店和经纪人的平均发放量有所下降，整体走势好于去年同期。

2024年二季度，受各类放松和激励性政策影响，市场活跃度提升，购房和出售需求均增加，四大区域和其他区域单个房产经纪司平均发房量、单个经纪门店发房量以及单个经纪人发房量环比均明显增加。四大区域中，华北东北区域单个经纪司发房量、单个经纪门店发房量和单个经纪人发房量增长幅度最大，分别为27%、26%和24%。

各梯队城市中，二线城市房产经纪司、经纪门店和经纪人的在线发房量环比涨幅最大，涨幅分别为27%、25%和22%。一线城市和三四线城市涨幅相对较小。