代理怎么找客源（新手律师找客源渠道）

新手律师、独立律师不知道如何找客源，看看这5个渠道

行业里流传着一个美国笑话：选律师的时候，就观察他的公文包，如果公文包是新的，说明他是新手；

但如果他的公文包是真皮材质且外表破旧不堪，那你可以相信，这是一位成熟、资深、值得托付的律师。

这个笑话很真实，作为一个淘汰率极高的行业，特别是在执业的前3年，大部分律师因为难以坚持而转行的几率很高。

但是，这并意味着你不够优秀，而是律师行业很大程度上跟名气、经验、服务、获客渠道等等息息相关。

所以，能够坚持下来的律师，也足以证明其实力。

律师行业如今卷破天际，我的很多律师朋友三天两头跟我诉苦，说律所太苦了，想要转行。

对于律师来说，客源就是一切，特别是对于刚入行的律师，想要在行业内站住脚，就要有稳定的客源。

很多时候律师并不像大家想象的那样光鲜亮丽，从某种角度上代理怎么找客源，律师也需要自己去拉客源。

那么今天就结合我自己的经验，和大家分享5个常见的律师获客渠道，有了客源，才有一切。

1、电销

2年前我初入行代理怎么找客源，也有当过销售，每天通过公司提供的电话联系意向客户，或者联系一些在网站上留下联系方式的潜在客户群体。

有些公司会规定每天必须完成多少呼出电话，比如每天必须打满100分钟或者50个电话，但其实电销的平均接通率很低，并且拒绝率很高，

加上这个职位招人和培养人才上的困难，离职率高，如今已经慢慢失去竞争力。所以电销不适合作为主要的获客方法，而将电销作为辅助网络渠道的方法效果却很好。

2、新媒体渠道

如今新媒体渠道非常火热，且效果好，成本较低。

很多独立律师就是主要通过社交自媒体平台来获取客源。

通过在自媒体平台分享法律知识，评论区答疑，直播答疑，案例等形式来吸引相关人群的关注，可潜在客群的问询。

律所也可以通过在线上投放免费咨询广告来获客，但是这样的成本会比自媒体稍高一些。

3、老客户转介绍

俗话说，朋友介绍好过广告，特别是法律行业，人们更愿意相信身边朋友介绍的律师，且转介绍来的客源稳定性和信任度也更高，更优质。

要想实现转介绍，一定要维护好老客户，特别是私域客户。对客户做一个分类，大客户，散客等批量归类，节假日的时候定期维护 。

对于大客户，可以定期拜访，电话等形式维护，我一般还会在节假日时候群发祝福语来维护。

手机里面联系人太多，我一般用【里德助手plus】群发工具帮忙群发。

4、市场渠道

市场渠道适合律所和独立律师来拓展一些长期合作的大客户。

一般通过律师本人或律师助理外出拓展行业渠道，比如代理记账公司、会展商、或者一些行业协会，通过和这些行业公司建立合作关系。

这种拓客模式很注重人情关系，跟渠道方建立熟悉关系后请他们进行客户的推荐，这其中很重客户关系维护。

这种方法获客比较慢，有时候几个月才推荐哦一个客户，但是一般而言客户质量都是比较高的。从获客周期和投入回报比来看，市场渠道适合长期主义的获客策略。

5、持续教育和专业讲座

律师通过参加教育课程，专业的讲座和行业研讨会，可以展示专业知识和能力，吸引对行业感兴趣或者有需要的潜在客户。

对于律师来说，这不仅可以巩固自己的专业知识，还可以在行业内建立信誉，积累一定的客户。

以上就是5个律师获客的渠道，利用好互联网的工具，加上自己的专业知识，建立自己的人脉和渠道，才能够长久地在这一行中发展下去。