135编辑器（135编辑器核心创始人孙晓芳）

图片说明：135编辑器“成都大本营”

135编辑器核心创始人、“湘妹子”孙晓芳最近有点忙，10年积累了近1500万“微信小编”（用户）的135编辑器，在成都大本营悄悄开启了“二次创业”，一场硬仗已经开打。

科创四川“新质科创家”栏目，近期独家专访了135编辑器核心创始人孙晓芳。面对今天的新局面，是“蛰伏”稳住基本盘，还是带着兄弟们开疆拓土“找吃的”；是守住一份“小而美”的事业，还是要继续一路冲杀，争当更大的“王”……

企业服务市场的机会

5月下旬，成都武侯区，135编辑器“成都大本营”，孙晓芳正和新入职的高管及产品团队，围绕B端产品创新，进行反复磋商。此时，远在1100多公里外的长沙，主导技术的创始人也正带领研发团队，围绕AI应用场景落地，死磕用户体验。

不少细心的“微信小编”注意到，135编辑器在三年前推出“比格设计”等独立服务产品后，去年又新上线了AIPPT、AI排版、AI设计等智能化工具。

135编辑器2014年上线，是国内首批数字内容的一站式新媒体运营工具，经过10年发展，已经积累了近1500万用户，版权素材库超50万个。

当许多人对135编辑器的认识还停留在“微信排版工具”时，135编辑器悄悄上线更具“野心”和想象力的企业智能化创作中台，彻底暴露了135编辑器“新战场”，从服务“微信小编”，到闯入企业服务大市场。

智能化创作中台集135旗下多个产品于一体，如内容创作、排版、设计等，结合AI的能力，能让创作者极大提高效率，生产更多有质量的内容。

其中比格AIPPT产品，你只需要输入一个类似“微信运营技巧”的指令，系统可以快速给你生成一份完整的PPT大纲，并能自动生成出一份图文并茂的PPT，而谁能想到，整个过程不超过3分钟。

“在我看来，核心创意更有价值，我们布局AI目的不是为了‘代替’小编，我们希望能帮助更多的企业和内容创作者，解决大部分排版、设计基础工作量大的问题，让他们节约更多的精力去思考更好的创意。”孙晓芳说。

种子用户如何裂变增长

2016年，微信公众号已上线4年，截至2016年12月，微信月活账户数已达8.46亿，微信公众号数量已超过1200万个，“自媒体时代来临”呼声渐高，越来越多的内容生产者活跃在微信平台上。而在2年前，从鹅厂技术岗辞职创业的邹齐龙，凭借其对市场的敏锐，开发上线了“微信排版助手”135编辑器1.0。邹齐龙和孙晓芳都是湖南人，认识时间长，邹齐龙就想拉着这位老同学一起创业。“具体说了什么，我现在已经记不太清楚了。老邹大概意思是，现在有一个大机会，错过了可能后悔一辈子。”孙晓芳说。这次畅谈，她决定放弃之前不错的工作，来成都闯一闯。

招聘新人、开展线下沙龙活动……2016年9月份，“蓉漂”孙晓芳开启了第一场硬仗，她和小伙伴们利用各种沙龙、会议，不断向外推荐135编辑器。最重要的是加大了服务力度，建立专属的运营人社群，不仅在社群给用户提供工具使用指导，还定期举办各种免费的线上公开课135编辑器，邀请行业里有一定知名度的KOL来授课。在这个过程中，迅速积累了一批很忠实的用户，他们愿意做135的自来水，不仅在各个平台去传授135的使用知识，还自发组织了很多城市的线下面基活动。

和行业其他工具方举办线上活动，联名会员，联名推广；加大KOL合作，如帮他们推广课程，提供会员和周边的福利支持；建立核心用户群，重视他们的建议，定期举办一些交流会议......这些措施在当初那个年代，非常有用，用户裂变式增长，135编辑器也快速发展，奠定了在行业中的地位。

2024年是135编辑器成立的第十年，“有时候看到忠实用户的建议和祝福，真的很感动。135早期的一批群管，很多都成长为企业的管理人员，还有不少自己创业做得很成功的，只要135有任何的活动都是很给力的支持。甚至还成就了几对美满姻缘呢，135是妥妥的娘家，哈哈哈”说到这的时候，能看出孙晓芳发自内心的微笑。

这个赛道，虽然垂类，但是也不乏有竞争者，135编辑器和行业伙伴也始终保持着沟通与交流，大家一起致力为内容生产者提供优质服务。135编辑器后续推出了比格设计、比格AIPPT、AI排版、AI设计等智能化工具。

近两年来，短视频风口崛起，微信图文增长乏力，但135编辑器由于转型早，整体并没有受太大影响，这也得益于企业大客户的拓展，目前服务的大客户包括不限于：新华社、北京大学、银泰百货、中国电信、浙江日报集团等行业巨头。

新质科创家追问：创业“军规”有没有？

面对今天的新局面，是“蛰伏”稳住基本盘，还是带着兄弟们冲向另一片荒野开疆拓土“找吃的”；是守住一份“小而美”的事业，还是要继续一路冲杀，争当更大的“王”……与许多新质科创家一样，很多时候需要直面灵魂的追问和深度思考。

在接受科创四川“新质科创家”栏目独家访谈时，孙晓芳对自己的创业思考，有着她自己的看法和认识。

新质科创家追问1：

要“小而美”还是要当更大的“王”？

孙晓芳：这个没有绝对的说法，还是看自己的资源。我的一个朋友，企业本来做得不错，每年几千万的营收135编辑器，听别人建议，融资后迅速扩张，结果折腾了几年还欠了几千万的外债。好在他后来打了翻身仗，还清了债，现在的公司就10多个人，每年公司过千万的利润，人效过百万，日子过得挺滋润，他现在是创业就要“小而美”的坚定支持者。但是他这个对个人能力要求极高，比如有些靠技术驱动，前期有大量的投入，必须通过融资迅速扩大，抢占市场，否则就没法活，这种就不适合“小而美”。我当前的认知是，要在合适的时机做正确的事。“天时地利人和”，少一样可能就不能成功。大家都说现在大环境不太好，但是“危机”“危机”，有“危”必有“机”。创业到底是要“小而美”还是要当更大的“王”？我身边的很多创业者，在创业路上的某一个时刻，会反复追问自己想要的答案。但这个问题，可能真的没有标准答案。

我们创业者唯一能做的是，你要找准自身创业优势。优势可能来自于专业技能、丰富经验、人脉资源等，明确自己的核心竞争力，能够有助于找到创业的切入点，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

新质科创家追问2：

创业路上如何避免“踩坑”？

孙晓芳：创投圈有个“段子”，许多自己创业不成功的，后来转型做了创业导师。在创业这条道路上，一定会遇到各式各样的“坑”，创业者要做的是踩了“坑”马上爬起来，不是留在“坑”里抱怨。你能把公司管理和推广营销全部都了解清楚再创业吗？几乎不可能。有的“坑”，早点踩可能让你的创业项目翻盘。其实每一个组织，或多或少都存在这样那样的问题，对创业者而言，一定要学会在发展中解决问题。

新质科创家追问3：

合伙人怎么找？

孙晓芳：创业过程中，找优势互补的合伙人太重要了，发挥各自擅长的部分，减少不必要的内耗，是创业成功与否的重要因素。我和我的合伙人，虽然长期不在同一座城市，但分工明确，这么多年来一直配合很默契，遇到这样的合伙人真的有点像“中彩票”。