淘宝无货源营销（淘宝无货源店铺运营）

本文耗时5天，总共写了10000+字，向你详细介绍淘宝虚拟无货源项目的玩法，了解项目的实操运营攻略，看完这一篇文章，可以省下你99%研究项目以及寻找答案的时间！

不管是你之前有没有操作过淘宝虚拟无货源项目，只要你能认真读完，都会有重新的认识，尤其是对于新手小白，可以按照我写的步骤直接去实践，因为我把所有的经验和精华都总结在这里了。

多年淘宝虚拟的老玩家，目前在营业的淘宝店铺有十几个，一个月的交易额已经破十万，经历过一个店铺一天出几百单，也经过被投诉，短时间内被封了七八个店铺，做的不算很好，但希望我的经验能够帮到你。

本文围绕淘宝虚拟无货源项目的介绍，从开店到运营整个流程来分享我的个人心得，希望你通过这篇文章可以做好自己的淘宝虚拟店铺。

为了让你尽快了解淘宝虚拟无货源项目如何操作，我整理好了如下图的目录，小伙伴可以根据自身的需要来学习，以下内容都是重点，超级干货，建议花四十分钟认真看完，绝对超值！

01

认识篇

1、淘宝虚拟无货源项目是什么

淘宝虚拟无货源项目，简单来说就是在淘宝上开店，卖虚拟产品——不需要发物流快递的产品，包括电子资料以及各类服务。

比如行业资料、视频教程、文案素材、软件代安装、图片制作处理、线上各类专业训练指导等等，只要你能想到可以出售的资料和服务，都能进行售卖，但前提是不能违法和违规！

淘宝作为依旧是国内重要的电子商务交易平台之一，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，市场份额占比不可小觑。

淘宝95%的流量来自于站内搜索，所以天然就有巨大的访客数量，不需要进行引流，只要你有产品在淘宝上卖，自然就有机会出单。

2、项目的优势有哪些

（1）虚拟产品种类多、需求量大，可以长期操作

如今在自媒体快速发展以及各种培训盛行的加持下，消费者对于各位电子资料的需求是激增的，不管是疫情待业在家的人还是上班族，都希望学习一门专业知识额外增加自己的收入，或学一些兴趣爱好来打发一下自己的时间。

而且不同阶段，消费者的诉求是不一样的，所以对于虚拟产品的需求是一直存在的。

（2）不需要太多启动资金

虚拟产品相比实物来说，没有什么库存压力，并且线上开店相比线下开店，也不存在租金、装修、人工、进货等成本的支出，唯一需要一点资金的就是开店需要交纳一定的保证金和上架产品之后的一些补单支出。

保证金缴纳是根据产品类目来的，虚拟产品大多数都是缴纳1000-3000，而且新店根据信用等级可以享受30抵1000保证金的优惠，只需要缴纳超出部分的保证金就行，不开店保证金可以随时退，而货源从同行那里获得，成本很低，几乎可以忽略。

保证金查询网址：

#/rule/detail?ruleId=11004673&cId=15

至于补单支出，作为普通人来说，如果不去追求高收益，只是当做一份副业赚点外快，保证单个店铺每个月有3000-5000的收益，不选竞争激烈的产品，补单支出也不会太多，至于如何补单后面会讲。

（3）操作简单、花的时间少

很多副业对于新手小白来说，是有一定的挑战的，比如视频剪辑、文案写作等，操作比较麻烦，变现也不容易，大部分人还是很难坚持的，而淘宝虚拟无货源项目却不存在这样的问题。

唯一需要一点操作的地方，就是要会一些基础的作图操作，如果不会操作的话，学一下也就会了，熟能生巧，之后每天花一两个小时选品和作图持续上架新产品就行。

3、项目还值得操作吗

淘宝虚拟无货源项目也有很多人做过，现在搜索也能搜到很多关于介绍该项目的文章，有建议操作的，因为月入好几万，也有不建议做的，因为根本做不起来，那这两类人到底谁说的是真的？我估计你们心里一定会有疑惑。

首先，我们要明白任何项目都存在二八定律，所以上面两类人说的都是真的，做这个项目最重要是选品和运营，如果你选的产品很好，上架之后就坐等出单，那我劝你不要做，或者想要依靠一个产品或者一个店铺，在不投入大量资金的情况下，想月入几万，我劝你也不要做。

因为对于一个只想通过副业增加几千收入的普通人来说，有点遥远，这是实话。这里就不得不提该项目的劣势——即该项目的优势！是的，你没看错，优势即劣势，劣势即优势。

由于虚拟产品种类繁多，可选择的范围广，这是它的优势，所以你需要众多的种类当中花时间选择竞争小、适合操作的产品，选品选的不好，想要坐等多出单，这是不可能，所以这就成了它的劣势，而选品是有方法的。

由于该项目投入小、操作容易，上手比较快，这是它的优势，可正因如此，做的人很多，竞争比较激烈，部分虚拟产品不注意还会违规侵权，这是它的劣势，所以你需要做好运营，而运营也是有方法的。

凡事都要辩证的去看待，不能以偏概全。当选品和运营你都掌握一点方法之后，想要通过该项目小赚一点钱，我认为至少比其他项目要容易很多，有兴趣的可以接着往下看，我来告诉你方法。

02

实操篇

1、如何开店

我们现在经营的淘宝店铺主要有两种：个人店和企业店，天猫店铺要求比较高，暂时不考虑。

个人C店：需要身份证+支付宝，每个身份证可以开一家，开店流程：登录淘宝网首页——0元开店——选择个人开店——进行支付宝实名认证——完成开店认证；

企业C店：需要个体户营业执照或公司营业执照+支付宝，个体户用个人支付宝，公司用对公账户认证支付宝，开店流程：登录淘宝网首页——0元开店——选择企业开店——进行支付宝实名认证——完成开店认证。

开店不会操作的可以看教程，有不明白或者疑惑的地方可以问客服，比较简单，就不详细介绍了。

开店要用到的工具：千牛、生意参谋和店透视。

千牛：用于上架产品、回复客户、发货等店铺后台操作，用网页搜索下载。

生意参谋：用于数据分析以及辅助选品，官方售价比较贵，通常去拼夕夕租，按月租用查词版，一般是30-35元/月，购买成功之后，商家会给你登录程序、账号和密码。

店透视：用于查看同行店铺的数据、产品上架时间以及产品类目等，用网页搜索下载。

缴纳保证金：尽量用正在使用的支付宝开店，不然新手机号无信用等级，可能需要多交风险保障金，风险保障金半年退回，保证金交多少以千牛后台实缴数为准，交完保证金之后就可以上架产品了。

2、如何选品

淘宝虚拟产品包括两类：第一是电子资源类，第二是服务类。新手小白通常操作的都是电子资源类，而服务类需要有一定的专业技能或有该专业的人对客户进行服务，例如健身指导、文件代查找、叫醒/树洞服务等，所以选品根据自己的情况进行定位。

以下简单列举电子资源类和服务类部分明细，仅供参考：

（1）教程类（课程）：抖音运营教程、开店教程、化妆教程、Java教程；

（2）素材类（模板）：ppt模板、自媒体素材、图片素材；

（3）资料类：机构运营资料、企业管理资料、话术资料；

（4）软件类：游戏插件、Adobe全家桶、苹果多开软件、录屏软件；

（5）设计类：图文设计、形象设计、动漫设计、签名设计、插画设计、效果图设计；

（6）制作类：视频剪辑、ppt代制作、标书制作、简历制作；

（7）写作类：文章写作、编剧写作、演讲稿、商业计划书；

（8）服务类：摄影、代找电子书、咖啡代下单、远程安装、数据分析。

选品的方法这里介绍两种：词根选品法和同行选品法，选出来的产品要属于蓝海产品，即排名前三的店铺月销量要在100-1000之间。

前三销量小于100，表示该产品市场太小，而前三销量大于1000，表示该产品竞争比较大，两者都不太建议操作，比如下面的绘画教程，就属于一个蓝海产品（单价低于2元以下的店铺可以忽略不计）。

词根选品法：以教程、课程、素材、培训、插件、软件、攻略等作为关键词，在生意参谋或者淘宝搜索，以生意参谋为例，选择关键词，然后输入教程，即可查看搜索结果。按照搜索出来的产品明细，然后一个一个在淘宝搜索该产品的在售数量以及销量情况，明确其是否蓝海产品。

同行选品法：先确定一个蓝海产品，然后以该产品销量前三的一个店铺为搜索初始点，点击查看该店铺在卖的其他产品有哪些，然后分别以这些产品为关键词，再次搜索查看产品是否属于蓝海产品，重复使用该方法，可以找到更多的蓝海产品，方法比较简单，个人强烈推荐使用该方法，并结合生意参谋的数据查看产品操作空间的大小。

另外，选品应当尽量细分，比如增加场景、人群、领域等这样的限定词或组合词，例如PPT模板可以分为个人简历、工作汇报、述职报告、年度总结等等，这样分类搜索出来的产品竞争更小，卖点更精准。

选品禁区包括：K12教育类、正版软件、封建迷信、色情赌博、个人隐私、第三方平台（荔枝微课、喜马拉雅、千聊等）、名人以及正规机构的课程等，该类的产品上架之后，大多都容易违规或被投诉，轻则产品被下架，重则被封店或被诉侵权，所以请谨慎选择上架。

你可能也会奇怪，既然这类产品是禁区，那为什么还有人在做呢？其实是这类店铺的玩法不一样，他们上架产品之后依靠短时间获取最大利润，这样的店铺比较多，抱着封几个无所谓的心态赚快钱，但对于普通人来说，不要去碰，能够长久稳定的赚钱才是王道！

3、货源从哪里获取

当你选好要做的蓝海产品之后，应当先寻找货源，去筛选出低价、优质的产品供货渠道，然后收藏该产品，这样做的目的有以下两点：

第一，利用货源店展示的产品信息，提取关键词和卖点，为后续制作产品的主图和详情页做好铺垫，市面上有太多的店铺，制作的主图和详情页都是直接复制或者东拼西凑做出来的。

有的店铺甚至直接不装了，干脆敷衍了事，这样做出来的效果往往缺乏差异化和竞争力，又怎么能把店铺做好呢？所以不要用业余的眼光去挑战别人的专业！

第二，收藏店铺是为了出单之后，你能够快速找到上家下单购买，然后发货给你的客户，客户有什么问题咨询的，也可以转述给你的上家，这样节省时间，而且最重要是保证你的店铺关于产品的描述与实际发给客户的产品基本能够对应，否则就可能存在退款情况。

那货源从哪里来呢？一般是从淘宝或者拼夕夕同行那里获得，所以尽量做好准备工作，可以提高效率。

货源一般都保存在百度网盘，如果资源文件比较大，可以对网盘扩容，拿到之后应当浏览一下内容，看一下图片以及视频是否清晰、是否属于名人老师或者第三机构以及是否存在大量水印的情况。

如果货源属于名人老师或者第三机构，建议尽量不要卖，有侵权的风险，在销量不大的，没有人会在意，一旦当你产品排名做到前三的时候，有可能会被同行投诉或者专业的打假机构给盯上。

如果图片或者视频不清晰或者出现了大量的水印，看看水印是否能够去掉，去不掉建议寻找更优质的货源，做虚拟产品其实就是赚的信息差，只要能够找到低价的货源就行。

4、如何制作图片

作图包括主图和详情页的制作，其中主图是最重要，因为它的好坏，直接决定了产品的访客数量，有了访客才会出单，而详情页则关系到转化率，这两者其实就回答了两个问题：客户为什么要看我的产品？客户为什么要买我的产品？

作图软件：PS，PPT，图怪兽，美图秀秀，创客贴等等，软件只是一个工具，哪个好用就用哪个。

作图要点：图片、文字搭配不突兀，配色正常并具有一定的美感，平常多收藏一些做的不错的主图和详情页，一定要多看、多模仿。

（1）关于主图

主图可以放5张，其中第一张最重要，因为直接在淘宝搜索页面展示的，做的好能够直接吸引客户点击，主图尺寸是800X800，不要超出或者小于这个尺寸，不然看起来就很别扭。

主图包含的内容：产品的卖点淘宝无货源营销，简要介绍以及相关信息，5张主图尽量都用上，尽可能多的展示你的产品。

主图制作的方法：

第一，搜索出产品销量前5的店铺，汇总这5个店铺主图中所有的卖点信息淘宝无货源营销，并结合货源产品详情页的关键词，最终得出你所要展现的卖点，字体尽量要大，关键卖点要凸出显示，这样才能在淘宝搜索页面快速吸引客户的眼球。

第二，选一个主图的设计模板作为参考，稍微修改主图配色和排版样式，利用作图软件将卖点关键词添加至你的主图当中，至于背景以及部分素材图片可以选择性的添加。

以下是两个产品对照设计的案例，仅供参考，两者的设计元素非常接近，新手入门可以这样操作，后续自己再创新设计，能够被模仿抄袭说明设计还不错，也是一种荣幸，但也要设计出自己的特色，这样才有竞争力。

主图制作需要注意的要点：

第一，切记不要完全依靠自己独立创作，要学会用消费者的视角去看待主图设计的好坏，依靠市场来检验。

第二，主图展示的文字信息不能太多，字体不能太小或者太大，保持适当即可。

第三，主图配色不宜太花里胡哨，对于重点展示内容适当凸出颜色即可，色彩差异也不宜过大。

（2）关于详情页

详情页的数量没有限制，可以用单图组合或者长图制作，不宜太简短或太长，详情页的宽度通常用750（手机端）或800（电脑端），一般用750就行，因为大多客户都是用的手淘。

同时所有详情页的宽度一定要保持一致，不然在排版布局上就显得非常丑，如果你是客户，在有选择的情况下，你会考虑买吗？现有的淘宝很多店铺同质化太严重，其实做的很差，这也是正是我们把它做好的机会。

详情页是对产品进行详细介绍，展示的信息要能解决客户的需求，才能提高转化率。详情页的制作方法与主图相同，具体内容参考同行，重点突出卖点信息即可。

前期制作详情页，空闲时间不多的话可以偷懒，复制一些同行比较好的图片，但尽可能要清晰，不能有水印，后期应当重新修改设计，避免被同行投诉，影响产品的权重和综合排名。

平常浏览其他店铺的主图和详情页，应适当保存一些不错的设计图片，并设计一套自己的主图模板，详情页根据个人情况来调整，有了模板之后只需要修改图片中的文字信息，这样可以提高工作效率。

5、产品标题怎么取

产品的标题是由若干个关键词构成，字数≤30个字/60个字符，淘宝可以完全依靠搜索流量来出单，而搜索的核心就是标题，所以产品有一个好的标题非常重要。

取标题的方法：

第一，先把某个产品销量前5的标题收集在一起，然后把这5个标题中的关键词全部拆成单个词组，先挑选出产品核心词——即产品名称词，然后筛选出重复词（肯定是搜索的重点，才会重复），最后在从剩余的词里面选出重要词，多删少补，再进行组词，即标题=核心词+重复词+重要词。

第二，利用生意参谋的关键词搜索，用产品核心词搜索，查看与产品核心词搭配出现搜索次数最高的词有哪些，把这些词加入或替换到标题当中。

6、产品价格怎么定

产品价格决定销量和利润，单价越高，转化率越低，所以并不是单价越低，利润越低，也不是单价越高，利润越高。

例如一个产品，假设同样100个访客数量，A定价8.8，转化率是6%，B定价6.8，转化率是8%，C定价4.8，转化率是10%，

那么A的利润为52.8，B的利润是54.4，C的利润是48，因此产品定价需要合理，并不是越高越好，也不是越低越好。

定价的方法：

第一，自由定价法，即根据市场产品的平均价格制定最终售价，店铺内所有产品价格各不相同，优点：可以做部分高客单价，缺点：产品打折不方便管理。

第二，全店统一法，所有产品定价相同，简单省事，提高效率，可以采用先打折，等销量做起来之后再降低打折力度或者取消打折的办法，从而拉高利润。

第三，综合定价法，采用资料或者服务搭配销售的方式来制定不同的价格，先在产品的搜索页面展示低价，进入店铺之后有不同类目的价格，部分还可以通过专业服务将客户引流到微信，方便进行后端产品的变现，相当于引流。

第四，全店会员法，即购买店铺会员，就可免费获取店铺内所有资料全部，操作方式：客户先购买全店会员，然后在下单购买单个产品，店主把钱从徽心或支付宝转给客户，这样操作虽然会降低店铺的利润，但可以快速提升店铺信用等级。

定价注意：价格不要定成整数，尽量采用打折促销的办法，前期低价提升产品销量和店铺等级，后期提升价格增加利润。

同时要注意，产品打折不能低于1折，价格不要低于1元，不然即便产品销量增加，也不会提升店铺等级。

7、怎么上架产品

准备工作：主图+详情页+标题+价格+产品类目，产品类目就是产品属于淘宝商品类目中的哪一类，具体你选的产品属于哪一类，可以直接参考同行的来，用店透视查看。

产品发布可以用电脑端发布或者手机端发布，一般用电脑发布操作会方便一点，手机作图不方便，还要传输图片，所以下面就解说一下电脑端的产品发布过程。

第一步：先登录电脑端千牛卖家中心，点击商品，然后选发布宝贝。

第二步：在发布主页，上传已经做好的主图，并选择产品的类目，再点击确认，类目不用一个一个找，在搜索栏中输入关键词直接搜索即可。

第三步：进入产品发布详细页，填写产品标题、发货时间（24h）、产品价格、数量（最好不超过5000）、买家支付减库存、选择物流（新建物流模板，一般设置为无需物流），主图确认、上传详情页，最后确定上架方式，点击发布即可。