如何选择合适的电商平台(合适电商平台选择哪个)
既然聚焦到韩国的美妆护理上,我来做一下韩国的美妆护理商品客单价分析。约40%的客单价落在50-100元之间,约16%的客单价落在100-150元之间,约9%的客单价落在150-200元之间。
四
消费群体分析
数据来源:艾瑞《2014年中国跨境电商行业研究报告》
前面我们提到,韩国的美妆护理商品客单价较低,相较于欧美美妆大牌来说,50-200元之间的客单,价格不高,可是价性价比却很高。
从整个电商趋势来看,年轻消费者愈来愈倾向在网上购物,而不是在实体店。而跨境网购群体主力为26-35岁,这群消费者既懂得如何进行网上购物如何选择合适的电商平台,也关注性价比:
实际上调研一下,我在天猫和京东上选择了几款款热销的韩国护肤商品,发现价格均在100元以内,进而对比热销TOP100的爆品,绝大多数价格不超过200元。性价比确实高。
五
究其根本
韩国美妆究竟有什么魅力?可以席卷中国的年轻女性消费者?
原因1.性价比高,注重天然
相较于欧美品牌,韩国美妆护品品行业发展成熟,而且重点专注在亚洲市场,特别是中国市场。
韩国美妆护肤行业在立法和标准方面做得出色,在整体安全性方面甚至超过欧美产品,同时对消费趋势有较强的把握能力,能够快速面对市场变化。
具体一点,韩国美妆产品很早就意识到亚洲人和欧洲人皮肤特质不同,亚洲人更加关注增白、水润等功能,同时认同“绿色、健康、天然”等养生美颜理念。
原因2.营销注重中国市场,韩国文化在中国的传播
韩国文化在中国进行不遗余力的推广,很多消费者从喜欢看韩剧追星,进而开始关注韩国的商品。消费者经常仿效剧女主角,来选择韩国化妆品。
韩国影视剧,潜移默化地将韩国流行文化推向中国消费者,在无形中催生了消费欲望。
对于文化触角较灵敏的年轻人,他们求新的特点会让他们对外来文化较为敏感,比如美国的可乐文化和汉堡文化,日本的卡通文化等,韩国则是利用浪漫的影视文化。
具体一点,2014年《来自星星的你》红遍中国,其女主人公“千颂伊”使用的口红成为流行。据统计,2014年一季度韩国出口中国的口红销售额约为9亿5000万韩元,与去年同期相比增长320%,增长速度实在吓人。
六
独家观点
对于资源有限的创业者,若要踏入电商领域,第一个重要课题就是选对合适的分类。
而选对合适的分类,唯一的,也是最重要的一个要素,就是大量作减法,将资源全力集中在一个商品类目,做深做强。使其品牌深植在消费者心中。否则散弹打鸟,资源分散,反而会一事无成。
上文所述,第一步,删减类目,只留下美容护肤产品和服装。第二步,删减国家,只留下韩国。第三步,选择性价比高的产品,客单价在50-200元之间。第四步,确认跨境电商的族群为26-35岁,其馀人群不关注。第五步,韩剧中出现的产品优先考虑,天然成分的产品优先考虑。
经过这几轮减法,结果已经相当明显。在商品类目的选择上,只专注于韩国美妆护肤产品,确认族群为26-35岁,客单价50-200元之间。而且主力推荐韩剧明星使用的产品,以及天然成分的产品。
当然,也有竞争性的问题要考虑。例如,你可能会认为韩国的美妆产品市场竞争激烈,货源取得不易,已经沦为红海。这我也是明白的,但这又是另外一个议题了,这里不探讨。
我们先撇开竞争者这事不说,从单纯地从复购率及回头客来说如何选择合适的电商平台,韩国的美妆产品确实是一个很好的切入点。用户的使用频率高,且具备一定的忠诚度。专心经营,自然会培养起一群忠诚的粉丝。
除非你拥有无上限资本实力,否则切入品类时,务必先把其中一条线做精做深,避免把战线拉太长。
跨境电商创业该如何选择合适的商品类目?别无他法,只有做减法!这是我的观点。
本文为原创文章:王俊杰,飞牛网CTO,曾任上海商学院及上海工艺美院的兼任讲座教授,上海大学生创业基金会评委,全球著名创业实践项目「Startup Weekend」导师,不仅熟悉互联网的技术应用,且对于中国电商生态、经营手法都有着深入的研究和实际运作经验。
微信账号“王俊杰”致力于探讨创业、互联网、电商知识、技术发展等方面的问题。目前他已入驻网易云阅读、界面等平台,希望和更多人交流独特的见解和思想。
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