网络挣钱的正经路子（挣钱路子正经网络语）

他是一家涉黄直播平台的老板，对于风口上的直播行业十分了解。在数次与叶探花见面后，他向我们系统地讲述了黄播产业链的构成、做黄播平台的成本、主播的来源等问题。虽然言语间无不流露着对娴熟驾驭屌丝流量的自得，但也能感受到其内心深处对从事黄播职业的恐惧，以及未来能否洗白转型的担忧。随着政府监管收紧，当直播进入下半场后，还有多少平台可以存活？我们希望借此报道还原行业生态，以期为业内人士提供参考。以下为口述。

黄播圈子的技术都是野路子，我应该算是野路子里的正规军。

我是名牌大学的正经科班出身，毕业后在知名的互联网公司做了几年运营经理，曾经一个人完成过10个产品的全部测试。但是老板太抠，除工资外，没有其他福利。于是，在他给我第11个产品时，我辞职了。

我的家庭在当地算是小康水平吧，有房有车，家里从小就想我考一个铁饭碗。可我属于比较叛逆和折腾，且对人生有很多展望，我希望可以体验不同的生活，三百六十五行，我都幻想去尝试，比如今年我要去做HR，明年要去做金融、保险等，我要体验一下每个职业在社会里面的地位、层级的不同。

不过，有一点，我很确定，一定要当一次老板的。

制作全套材料

之前的工作经历锻炼了我一个人可以cover整个项目的能力，从策划到Demo,一个人就可以把所有的活都干了。

变现的思维我也有，上学期间我就给人办假证、卖黄片，小赚了一笔，捞了所谓的第一桶金。

唯一的缺陷就是流量，流量代表着客户。如果有了流量，谁也拦不住我赚钱。所以，我要先做流量，那种不需要花钱的流量。

互联网创业公司在融资之后动辄拿出30%的钱投在推广上，无非就是打广告，投百度、做SEO、SEM等等，这在互联网时代都叫套路。

系统的规则永远是，你投的钱越多，你的展示就越多，收入可能就越多。所以市场经理也养成了刻板思维，但流量的主动权不在他手里。

我所理解真正的流量是深埋于各大入口级平台里的，比如，游戏、直播等一切可以私信或公屏喊话的地方，是可以通过一定的手段来免费获取的。

比如，你在看直播的时候，经常会看到有人不断在发“加微信XXX看裸聊”，这就是我们干的。操作很简单，花500-1000块找人写一个自动化的脚本就行了。

或者，也可以花上两三万在网上买一个群控，再从一些养号工作室那买几百个人造的美女微信号，再买上一两百个低端智能机。

一个手机可以控制50个号，一个美女号通过附近的人、漂流瓶等手段可以加三十来个用户，100个手机1天就有1万多用户，不过这种做法成本相对较高。

为节省成本，我是自己养了一批号，又开发了一个比市面上略微智能的群控，给每个号一个人设，每天发点原创的朋友圈，再跟那些用户简单互动几句，质量算是比较高的。

做我们这行的都知道，互联网世界最大的流量还是低俗和色情。有人指责说我这种看法上不得台面，我反而觉得他们有点幼稚。快手、快播、迅雷、UC浏览器、哪一个不是靠低俗和色情起家的？

当然，要想规避风险，不暴露自己真实信息，首先得注册个假的空壳公司。

一般先在网上花1500元买一个四件套（身份证、银行卡、手机卡、优盾），然后把四件套寄到成都、珠海、深圳这些地方去注册公司，法人如果到场，700元可以办下来，法人不到场的情况下，花1500-2000元也能办。

做一个空壳公司，总共下来整个成本也就花上3000元-5000元就行了。

充值方式更简单了，就两种。一种是APP内直接支付，一种是通过微信服务号充值。注册了空壳公司后，可以顺道用这个空壳公司注册一个微信账号。

如果不想注册空壳公司，也可以直接买一个微信公号，一个微信开放平台的账号市场价标到了8000，贵的一万多。

找人代开发一个App的成本是三五万元，或是自己招两个技术，一个前端一个后端，每人开两万一个月的工资，两个月完全可以开发出来。这之后再做其他马甲基本不会再产生费用。

我的做法是，同时招聘10个技术，然后一个月试错，最终淘汰8个，剩下两个可以跟我分账。

无论做哪一行，最终目的都是老板要赚钱的，其他什么不重要。

足疗小姐当主播

如今，市面上很多关于直播的传闻都是假的。唯独一点是真的，黄播主播最大的来源的确是小姐和足疗店技师。

早年，我认识的一个做Spa的技师网络挣钱的正经路子，带全套的一次大保健价格在八九百元。因为今年年初严打的时候，失业了，找我要活干，我就拉过来当主播了。她们的需求也不多，一天能挣个五六百元就可以了。

我们招募主播起初也是跟一些小公会合作，直接用他们的人，可是根本不稳定，所以后期我都是自己培养自己的主播。

绿播平台跟公会合作，出了事还可以把责任转嫁给公会，而黄播出了事，根本推不出去，反而增加泄密的风险。

在圈子里，我认识一些主播，她们一旦跟平台提价不成，就转身去把这家的情况卖给了另一家平台。

黄播的技术全是野路子，技术很垃圾，一旦被盯上，就很容易被搞，通过“撞库”（黑客盗取密码的一种方式）就能把你的IP、金额全撞出来，然后材料给网监一送，一下就完蛋了，之前一个老板就是这么被搞掉的。

黄播有90%都是被同行搞死的。这个用户人群虽然确实很大，但也有非常大的重叠。各黄播平台的流量基本上就是一波流量。如果你想干大的话，只有两种情况，要么就是批量成立空壳公司，批量上App，要么就干死对方。如压寨、夜狼、土壕等都是业内有名的。

一般情况下，一个黄播平台招10个主播就够了，可以保证一天赚个一两万元。

之前政府查封的蜜桃秀，我认识其中一个大主播，打赏收入跟平台之间55开，一晚上能到手3000元，碰上土豪带着军团过来，一晚最高拿过两万。

至于媒体上说的主播月入多少这些消息，我们一般是不看的，笑一笑就完了，很多平台跟公会都在有目的地制造流水，真实收入多少很难说。

黄播里也有土豪大哥。大哥到哪个直播间，就刷到榜一，然后吸引了一帮小弟在后边跟着，ID前缀全改成一样的，就形成一个家族。

各个主播对大哥都很尊敬，大哥说脱，脱了就给你刷礼物，不脱我们全走，主播全都脱。

有的大哥单纯是寻求虚拟刺激感，有的大哥其实就是想自己做黄播平台，让这些主播看到实力后把她们再挖过来，家族的人就相当于启动黄播平台的初始粉丝。

我们这行公认做得最好的平台是聊播。聊播应该有四五十个主播，算是非常大的了。一天能有几十万收入。我从一个做产品的角度来分析，无论他的分享机制加入分销功能，还是用户体验都是最好的。

现在很多黄播都太粗暴了，一进去就是哥哥脱不脱啊。一个好的黄播主播，不能一上来就问脱不脱，男人都是有感情的，套路一点会更好，就跟玩游戏一样，平常去足疗店做全套大保健都会先聊一会。

另外，聊播的规避机制做得很好，主播开播的时候会让主播先读一段话，保证严格遵守聊播的这个条例，这段承诺视频会上传服务器，如果监管部门查到了，至少聊播平台可以说自己是规定了不允许涉黄的，但谁知道她露了呀？尽全力地想办法打擦边球。

野路子里的“正规派”

有朋友问我，正经科班出身却做这种见不得人的事，心理上有没有负罪感？老实说，我真没有。

有一些人注定是韭菜，要被收割。他的情商，智商和能挣多少钱都是固定的。一个五六七八线城市普通上班的直男，一个月收入两三千千，小姐玩不起，约P又不会约，那就只能看这屏幕意淫一把。

我之前还卖过黄色小视频，积累了很多用户。他们无聊的时候就是打开附近的人，看到美女头像就想产生点性方面的关系，然后就会主动问，能不能看看胸,看看洗澡，我先卖他3块钱一个视频，不贵吧?他看完3块的，又问我有没有5块的、8块的，这怪我吗？是他自己要的啊。

色情行业之所以能成为生意无非就是因为有需求、有欲望，为什么一到夏天强奸案就多？这都是一个道理，他管不好自己的需求和欲望，跟我有什么关系？

我从来没有让人家破人亡。我做黄播也一样，对我的主播是有要求的，就是看哪个人花钱过多了，就要提醒他把握一个度。我认为这是合理的因信息不对称而产生的需求交易。

当然，和很多行业一样，我们这个圈子也是有鄙视链的。

有很多人特别暴力，收了钱就拉黑，不提供服务，没有职业道德，我就说你们能不能像网易一样艺术一点？有点职业道德？

我永远瞧不起哪些给了钱不发货的，因为他没有考虑到复购的力量，要么怎么说，我是野路子里面的正规派呢。

渴望洗白

圈子里混久了，我知道很多同行都没有下限，睡主播的事稀松平常，这些主播也不在意这些事。

但对我来说，这是忌讳。

我的原则是，千万不能跟自己的主播发生关系，这跟包二奶的道理都是一样，都是套路，主播送上来那一定都是有利益需求的。我顶多聊聊骚，我不可能发生那种关系。

我甚至告诉我手下的人，如果你实在忍不住了，你来找我，我给你钱，出去解决。

我对一个人控制欲望的能力看得很重，如果对自己的管理做不到的话，可能干不成事。

所以，我一般跟人合作就是直接问你想要什么，你想要分多少，我也在看别人的欲望。我之前那家公司就是老板们在想尽办法的分钱，留不住人，所以我就走了。

我现在自己开公司就特别注意，我花那么多时间，那么多钱培养的一个人，为什么要让他走呢？

团队合作很重要，马云还有18干将呢。我之前跟过一个大姐，她第一月收入了30万，分我15万，我说我不该拿这么多，大姐的情商非常高，她说，你值这个价。

于是，我一辈子都认她是大姐，我感恩，下个项目，她问我要多少，我只要30%。有的老板不明白这事，跟你绕很多弯子，这样以后，你连个兄弟都没有。

这个圈子也比较讲江湖道义，有好多兄弟捧你是必要条件。分钱的时候，我向来都是跟我的合伙人们说网络挣钱的正经路子，你们多拿点，我20出头不着急结婚，能一起玩已经很荣幸了。

我没有这么贪，一年挣个一两百万可以了。我对我的欲望控制得很好。

最重要的是，我从一开始就知道，黄播不是我的最终事业。

我做黄播只是想用来训练流量思维，检验我的流量打法是否可行，我对流量的认知是非常高的，包括流量怎么洗白，怎么做积分墙的任务，再去承接广告商，去投本地的医疗、地产广告等等。

不想做黄播了，我随时可以退出来。我很清楚地意识到，我的终极是白的，启动了另外几个正经的项目。

比如，黄播的用户很多是从游戏平台里导流出来的，游戏里男性用户居多，但只要这个引流-获客-变现的路子可以走通，我完全可以不卖色情，做一个正经的游戏交易平台，以资本市场估值来讲，一个游戏粉丝值20-50块钱，这也能融资。

我本人接触的朋友其实也不缺接触上层社会的机会，但是和大佬对话我需要一个拿得出手的项目，如果我说我做的只是一个色流App，他们指定看不上我，等到我哪天要是做出一个农村唱吧来，那就行了。

事实上，我的确已经逐步淡出了黄播领域，至少不会在国内做，国内有关部门的监管确实挺严，也很有效，违规挣钱的风险越来越大。现在做黄播也都开始走上层路线，但这个花销太大，舍不得孩子就套不住狼。

所以，有些同行都已经在开拓海外市场，往东南亚、东非六国这些地方发展，而且很受欢迎，成本也没有那么高。

奇怪的是，在日本行不通。我想了下原因，大概是因为日本的情色生意主要依赖于线下的援交网，线上不是刚需，那些妈咪让援交妹入驻直播不过是为线下引流而已。

不过，说一千道一万，还是那个理，有什么样的需求就会滋生什么样的行业，要知道，人性的欲望总是无穷的。

《阳光灿烂的日子》里有句台词说道，我的故事总是发生在夏天，炎热的气候使人们裸露得更多，也更能掩饰心中的欲望。那时侯，好像永远是夏天，太阳总是有空出来伴随着我，阳光充足，太亮，使得眼前一阵阵发黑。

没错，在夏日的阳光下，这是个纯净的日子。

附：直播业开始洗牌，做直播生意还能赚钱吗？

截至目前，国内各类网络直播平台数量已超过200家，其中2016年以来有超过100家网络直播平台创立；同期，超过30家平台宣布完成不同金额的风险投资，累计融资额突破50亿元。

直播，如今似乎是移动互联世界里竞争最惨烈的领域。

成功者如YY、陌陌，凭借直播业务顺利实现营收破10亿，获得资本青睐，市值翻倍。失败者如大智慧旗下的“视吧”，投入17个亿却迎来巨大亏损，股价一字跌停，眼看着大把的钞票就要烟消云散。

在经过了2016年一整年的爆发、监管、以及攻城略池之后，网络直播平台的疲态开始显现，在这场没有硝烟的战争中，不少中小直播平台逐渐倒掉。而留下来的几大直播平台也面临着这样那样的问题。甚至有人开始唱衰：直播行业的寒冬将至，面临重新洗牌。

然而，真相似乎恐怕没有那么简单。

被资本裹挟的直播

2003年前后，9158的前身“99情缘（99lover）”，以秀场和粉丝送礼物的直播方式，开创了中国视频直播的雏形。

从那时开始，中国的网民们就开始在这个浩瀚的虚拟世界中游走。

屌丝经济也从那时开始起步，美女在直播中跳舞，把早期这种秀场模式的运作公司推到了大赚特赚的前沿。当时的直播领域，天鸽互动和YY两家独大。2012年，YY登顶美国纳斯达克，市值一度达到60亿美金。2014年9月，旗下拥有“水晶直播、喵播、欢乐直播”三大移动直播平台的天鸽互动也成功上市。

这两家直播平台的成功上市，让资本市场的目光正式开始转向直播。

2015年，随着各方资本开始陆续进入直播领域，几大直播平台迅速崛起，分足鼎立，一个新的垂直行业被快速催熟。根据不完全统计，2016年，国内大大小小的直播平台合计已经超过300家。据Trustdata的数据，2016年花椒、映客和一直播三大移动直播平台主播的人均年收入已达到500万元以上。

同时，直播行业的发展还开始呈现专业化、垂直化的趋势。目前，已经诞生了几大类型：

1.秀场直播：YY、六间房、映客、花椒等

2.游戏直播：斗鱼、虎牙、战旗、熊猫、龙珠等

3.体育直播：直播吧、腾讯体育为代表

4.电商直播：淘宝直播、聚美直播、京东直播等

5.财经直播：知牛财经、橙牛TV、呱呱财经等

6.社交直播：一直播、天鸽互动、哈你直播、酸果直播等

7.户外直播：云游直播、行者直播、一道走、Mr.Hug、来吖侣行等

这些平台的业务高度垂直化，但随着YY、斗鱼、映客、花椒等大平台在泛娱乐领域的扩张，他们之间的分类变得不那么明确。毕竟直播领域的蛋糕，每一个平台都想分一杯羹。但随着同质化严重和涉黄、代打、数据造假、拖欠主播薪水等问题的曝光，关于网络直播行业存在泡沫的声音也一直不断。

直播平台开始洗牌

2016年9月，国家新闻出版广电总局发布通知要求开展网络视听节目直播服务，必须持有《信息网络传播视听节目许可证》，并对机构和个人主播设置了准入门槛，一方面是证书要求，另一方面是直播内容规范。

而整个行业中，拥有试听许可证的直播平台寥寥无几。除了YY、虎牙直播、映客直播、战旗直播等少数几家之外，其他直播平台均未在网站底部公示视听许可证。没有持证的直播平台如果想要继续运营，只有两种方法：借壳买牌照或者吸引国资入股，目前牌照的市价已经高达2000万。

从那个时候开始，就有人曾预言：随着政策的收紧和资本热情的退却，直播领域将在2017年初迎来新的洗牌。

最先到来的是倒闭潮。2017年2月，曾经拿到过1250万元天使轮融资、估值达5亿元的光圈直播倒闭，引发了行业内不小的震动。事实上，除光圈直播外，还有爱闹直播、猫耳直播、微播、网聚直播、趣直播等数十家直播平台悄无声息地消失。

与此同时，央视曝光了大量传播兜售色情内容的小型直播平台，诸如：甜心、馒头、蜜播、MiMi等。随后，国家网信办陆续封停了“红杏直播”“蜜桃秀”等18款存在违法违规行为的直播类应用。

种种迹象表明，直播行业的洗牌期已经到来。

在直播平台发展初期，大多数的直播平台都采取了花重金吸纳明星、网红大V等众多营销炒作作为推广方式，以此来吸引更多的用户流量。就算是斗鱼这样每天活跃用户大约300万，估值超过10亿美元的大平台，也不可避免地付出了巨大的沉没成本，几乎没有盈利。

一位斗鱼的相关人员告诉叶探花，目前斗鱼已经做到了收支平衡，甚至还略有盈余。因为入局较早，斗鱼直播在成本控制方面积累了足够的经验，主播人员成本、带宽成本等都在预算计划内得到了有效的控制。

但其他的中小型直播平台，也许就没有这么幸运了。随着直播应用的逐步发展，大部分的流量已经被斗鱼、YY、映客、NOW直播、花椒直播等第一梯队的平台瓜分殆尽，留给中小平台的空间已经越来越少。

同时诸多直播平台同质化，让秀场直播的模式也开始逐渐褪色。随着直播软件在美颜、抠像等技术上的提升，主播的颜值不再成为用户选择直播平台的唯一标准。几乎可以预见，在未来各领域内容的精细化直播将更受用户青睐。而那些缺乏创新和可持续发展内容的直播平台势必会倒下。

根据艾瑞咨询发布的《2017年中国泛娱乐直播平台发展盘点报告》，2017年资本对直播平台的投资高潮已经过去，许多直播平台仍然处于获投初期阶段，和资本充足的大平台相比，显得有些底气不足。同时，随着政策监管日益趋于严格，中小直播平台的生存空间将进一步受到挤压。

目前的直播领域，新的变现模式尚待开发，盈利也遥遥无期，行业格局的逐步形成，种种现状，让投资人们都在问同一个问题：直播还能赚钱吗？

直播平台还能赚钱吗

“直播肯定是能赚钱的。”千帆直播公关总监周辉对直播的未来非常有信心。在他看来，大智慧旗下直播平台“视吧”的失败，最大的原因在于外行的人做了内行的事。周辉告诉叶探花，直播需要内容，但是直播更需要可持续的内容。不管是明星也好，大腕也好，如果不能够提供可持续的内容的话，那么他们带来的流量几乎是左手进右手出的。

作为搜狐旗下的直播平台，2015年才开始入局的千帆直播一直很低调。但和大部分还在亏损的直播平台不同的是，得益于搜狐生态的自带流量，千帆直播几乎没有花任何推广就获得了庞大的基础流量。2016年，千帆直播就已经实现了盈利。

同时，直播平台也在探索新的变现模式。周辉告诉叶探花，目前千帆直播的营收中，秀场打赏仍然占大头，但是他们已经在探索新的变现模式，并做了一些不错的尝试。而根据斗鱼相关人员的介绍，斗鱼目前的盈利模式，除了提到的打赏和充值，还有一些广告和项目联运。未来主流的盈利模式应该是“流量 内容”的变现方式，在整合了优质资源和打造了直播生态之后，让厂商、渠道、观众都参与进来，愿意为各类优质的内容去买单和消费。

虽然外界唱衰的声音不断，但在千帆直播、斗鱼这些平台看来，直播的寒冬还远远没有到来。周辉认为，唱衰并不让人意外，但也不比将它视为整个行业的预言。“当一个新兴的事物发展到一定的程度，一定会让人感到有衰落的趋势，但是这种衰落其实是并不是垂直向下的，一定是一种曲线向上的过程。”

目前来看，直播市场还处于初级的阶段，潜力仍然巨大，新的直播模式仍然需要直播平台的开发；当竞争进入新的阶段之后，优质成熟型的直播平台的业务和资a本优势将会推动其本身业务持续扩张，整个行业也将进入细分市场和差异化战略的下一阶段。

其实不止直播，任何行业都是这样的发展趋势。就如媒体所说的那样：“一旦静下心来研究一下行业历史和内在逻辑，就会发现真正的泡沫不是直播，也不是各种风口——而是所有的浮躁和盲从。”