陌拜是什么意思（什么叫陌拜）

通过了解客户、制定拜访计划、准备自己、建立信任这四个步骤的熟练掌握，我们会深刻的认识到，所谓的陌生拜访，就是销售人员与客户之间，由陌生不认识到建立起信任稳固关系的全过程，为今天阐明的最后一个步骤——提出建议，铺好了路。只有建立起比较稳固的相互信任关系后，提出的建议才能起作用，才能被采纳，才能最终实现签单，促成交易的终极目标。

建议的真正价值在于它是否能够满足客户的需求。具体可以根据客户的痛点（），推荐相应的解决方案，让客户对某些危害的认识从“不理不睬”到寝食难安”陌拜是什么意思，你的目的就达到了。

首先为提高客户对产品的信任度，使其更加容易接受我们所提出的建议，可以介绍公司的质量管理体系和检测设备，以及在过去客户遇到类似问题时，所采取的有效解决方案。

此外，为了更好地阐述我们的建议，可以使用图表、插图等手段进行辅助说明。可以展示产品的技术优势、市场竞争力等方面的数据图表，让客户一目了然，提现出我们建议解决方案的真实价值。

第三提出建议后，不能忽视如何化解异议。

化异议为动力，明白顾客的拒绝是应该的反应，并不是不接受产品和服务，而是有短暂的犹豫。

善于利用顾客的感情，控制交谈气氛，顾客就会随你所想，让拒绝说不出口。

遇到异议时就转换话题，避免一味穷追不舍以至于让顾客产生厌烦，转换话题暂时避开紧张气氛。

适当运用肢体语言，不经意碰触顾客也会吸引顾客的注意，同时也会起到催眠的作用，可以很好地克服异议。

顾客为两人以上团体时，可以用各个击破的方法来克服异议。

和顾客站在同一立场上，千万不可以和顾客辩驳否则你无论输赢，都会使交易失败。

学生对教师很少有质疑，病人对医生很少有质疑，顾客最多还是相信专家型的。

最后还要掌握达成促单的技巧。

为什么销售同样产品，业绩却有天壤之别？为什么排名前20名的营销人员总能完成80%的销售？答案很简单：他们用了百战百胜的成交技巧。

抓住成交时机：有时通过举止、言谈可以表露出顾客的成交信号，抓住这些信号就抓住了成交的契机。

成交达成方式：

1、邀请式成交：“您为什么不试试呢？”

2、选择式成交：“您决定一个人去还是老两口一起去？”

3、二级式成交：“您感觉这种活动是不是很有意思？”“那您就和老伴一起来吧！”

4、预测式成交：“阿姨肯定和您的感觉一样！”

5、授权式成交：“好！我现在就给您填上两个名字！”

6、紧逼式成交：“您的糖尿病都这样严重了还不去会场咨询！”

后语

陌生拜访需要掌握的五个方法步骤，今天就介绍完毕。师傅领进门修行在个人陌拜是什么意思，这里只是为大家提供个最基本的思路，每一步中的方法技巧不是一朝一夕就能熟练掌握的，需要通过理论到实践，再理论再实践，如此不断往复，才能全面提升自己的综合素质。磨刀不误砍柴工，台上一分钟台下十年功，所以只要自己热爱销售事业，或者直白点说，你想取得成功，赚到更多的钱，就必须多花些时间，练好基本功。最后，送给还在陌生拜访路上的朋友们一句话：

陌拜一分钟，拜前十年功！

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