知识付费（付费知识平台都有哪些）

1. 创作者群体热情高涨，规模进一步扩大

随着人群圈层化，知识分享需求深化，更多技能干货傍身的创作者不断参与进来。抖音端数据显示，2021年1-9月份与泛知识相关的创作者总量增幅高达75.6%。

数据来源：巨量算数， 2020Q1-Q3，2021Q1-Q3

2. 不同圈层的创作者各自面临痛点

在知识1.0时代，教育平台及创作者选择入驻平台时决策依据单一。在逐渐进入2.0阶段的供给端，头部创作者占据了行业80%的流量池，多拥有较为可观的粉丝数量和影响力。然而随着头部创作者白热化竞争，随之而来的是内容同质化严重，产品形态单一，更多优质内容持续曝光机会受限，对外输出的渠道也较为分散，亟需通过“丰富产品形态”和“全环节精细化运营”来放大IP效应、整合分销体系。

而对于快速成长中的中腰尾部创作者，同样面临优质内容被埋没的困境知识付费，同时内容持续稳定输出能力相对有限，粉丝基数较低，产品销售渠道相对匮乏。因此，课程包装、流量转存的诉求更为急迫。

3. 中腰部内容供给端粉丝加速积累，迎来新机遇

泛知识付费平台的多载体呈现为中尾部创作者带来极大空间。巨量算数数据显示，2021年1-9月，粉丝量1000-10000的不同层级中腰部创作者粉丝量同比增幅达到113.6%，141.0%和120.9%，粉丝的加速积累体，一方面是创作者自身的快速提升，另一方面也体现出用户端开始对中腰部创作者内容产生兴趣和关注。

数据来源：巨量算数， 2020Q1-Q3，2021Q1-Q3

4. 供给端画像

承接供需两侧诉求

不同类型平台各显神通提出有效解决方案

1. 供需两端在平台实现直接“对话”，产品形态优化成为解决方案核心

根据上述用户侧与创作端画像特征，在承接供需两端诉求时，渠道的“有效性”体现在：以更适配Z世代人群理念地方式连接并打通，即随着人群圈层不断分化深化而实现“更精准”——用户精细化运营和精准获客、留客。在此过程中，“课程课包推荐”和“课包产品化”分别作为两端诉求，即产品形态优化，成为构成解决方案的核心环节。

2. 产品形态优化的初步尝试：课包购买代替传统试听课，讲师能力至关重要

产品形态优化的重要尝试在于各大泛知识付费平台将传统教育机构的试听课前置演化成试听课包的形式。但目前，试听课包的实践效果众说纷纭，用户对此褒贬不一。调研数据显示，38.9%用户会选择试听课包来辅助选择正价课，但认为通常帮助不大；23.4%用户表示不会选择，但希望设置非课包形式的试听环节。

无论是购买试听课包前，亦或是从试听课包转正价课，对于用户端来说，讲师能力的重要性均居首位。

数据来源：巨量算数&创业邦2021抖音泛知识付费用户调研，N=2462，2021.10

3. 试听课包在最终转化上初见成效，视频与直播间最具想象力空间

在相对传统类的音频、资讯及中长视频类平台中，资讯类平台在使用试听课包前和之后的转化率均最高，而音频类平台在转化效果上最为可观。而作为近年来的新兴内容载体，短视频类平台在初步转化率上达到56.1%，仅次于资讯类平台。

同时，在试听课包的辅助优化上，短视频类新型课包以“同等时间内输出更多有效信息”的天然优势使得用户在试听环节全身心沉浸，以期实现”全方位快速获取有用信息”的效果，转化效果达到50%，与音频类持平。以抖音及旗下泛知识平台学浪为代表的短视频载体异军突起，反映出短视频、直播课程内容前置形成试听课包，在用户群中的应用性不断增强。

数据来源：创业邦&巨量算数2021抖音泛知识付费用户调研，N=2462，2021.10

图文资讯类学习平台具备强内容属性，其次是社交交互性；音频对流量的要求并不高，与强碎片化学习需求的用户达到了极高的匹配度。而视频类泛知识付费学习平台上的产品形态及表现学习形式最多元，视频是最复杂的一种学习载体，因此其实际学习场景中所发挥的效果的不确定性也最强。

在视频类内容载体的优化路径中，短视频异军突起，数据持续走高将短视频载体在泛知识类学习中推向风口浪尖。抖音端数据显示，2021年1-9月泛知识领域创作量表现同比较2020年1-9月增幅较大，用户在视频播放量上也表现出极大的热情。

数据来源：巨量算数， 2020Q1-Q3，2021Q1-Q3

直播间教学有良好的扩大声量效果，流量多来自于所依托生态的原有载体。例如，樊登读书的音频直播依托于樊登读书会本身的公域流量；B站直播流量依托于原有用户群。在学浪，直播间流量多来自于抖音-头条-西瓜-学浪所形成的学习闭环生态。而在学浪之前，抖音已在短视频-直播的泛知识学习载体上有所布局。抖音端数据显示知识付费，直播间观看数据呈现上升态势：

数据来源：巨量算数， 2020Q1-Q3，2021Q1-Q3

知识获取的2.0时代

行业潜力不可估量

从知识获取的1.0时代跨越至2.0时代，平台沿着工具—流量—生态循序渐进着迭代升级，为泛知识付费的专业化、精细化分工提供强大助力。

另外，随着行业进入稳定发展阶段后，伴随着整个经济社会从工业经济迈向知识经济时代。当前主导红海市场的高线区域（一线&新一线城市），以其创新变化中的多元载体、内容素材、知识诉求向蓝海市场渗透。但无论承载泛知识内容的载体、呈现形式或传输渠道发生任何迭代，这其中，优质内容始终才是王道。

同样，作为底层工具，优质内容在反哺泛知识付费背后的供需端匹配使其更为精准的同时，也能通过长期促进成人就业技能的提升来进一步扩大中产阶级规模，引导促进生活消费升级，创造规模巨大的市场购买力，使得消费成为经济增长的重要拉动力。