108个商业模式（商业模式108种成交的方法）

疫情来到了第三年，依然没有结束的迹象。

中国的商业格局却在悄然发生着改变，头部企业正在越来越强大，中部企业压力越来越大，尾部企业依然在艰难求生。

换句话说，疫情并没有根本性地影响到头部企业和尾部企业，因为头部企业拥有着强大的资本实力，抗风险能力更强。尾部企业属于最底层的企业，任何年代、任何环境都会存在的。因此，疫情很难对头部企业和尾部企业形成影响，真正影响的是中小企业。

而偏偏是这些中小企业为我国提供了50%的税收、60%的商业模式创新、80%的就业、90%的企业数量。

这也意味着，大多数人在疫情的影响下是焦虑的，毕竟很多公司的收入可能正在经历下降的阶段，员工的收入能不下降就已经很不错。可问题是，通胀问题并不会停在原地等着我们，物价的不断上涨，意味着我们的收入正在下降。这也是焦虑的原因之一。

如果疫情仍然持续，中小企业面临的压力会越来越大。因为中小企业融资渠道很少，就算能从银行拿到贷款，利息也要比大企业高出一截。再加上中小企业缺少一定的品牌效应，产品竞争力不足，难以在未知的环境中突出重围。

未来有相当一部分的中小企业可能面临着被收购或者被整合的命运。举个例子，如果你开了一家酒店，生意非常惨淡，那么就可能被汉庭酒店或者OYO酒店品牌进行整合，从而成为资本的赚钱工具。当然中小企业也可以从资本这里分到一杯羹。

酒店如此，各行各业也都如此。为什么头部企业可以整合中小企业呢？

首先，品牌效应无与伦比。在人们的认知中，默认某个领域的头部企业产品质量要比中小企业的质量更好，因此价格高一点也愿意接受。举个例子，很多地方都有自己的矿泉水品牌，可是怎么努力都是不如农夫山泉的销量，因为消费者更认可农夫山泉的品牌价值。

其次，更高的生产效率。社会的发展就是一直在奖励效率更高的人。英国的工业革命带来了效率的大幅提升，因此，英国的经济在当时得到了飞速提升。英国也将影响力带到了全世界。同理，行业头部的企业拥有更高的研发实力来提高企业的生产效率，这不是一般企业能比的。高效率的企业大概率能打败低效率的企业。

最后，更高的融资效率。中小企业想要融资，大多都是贷款，属于债务型融资。行业头部企业融资则通过定向增发股票就能实现108个商业模式，根本不需要贷款，就算发生疫情，头部企业能够稳坐钓鱼台。中小企业则会被贷款搞得睡不着觉。

多种原因叠加，导致了头部企业能够轻松整合中小企业。说句不好听的，中小企业能够被头部企业并购，已经算是谢天谢地。还有一些硬撑的企业会被自己的执着带进万丈深渊，最终破产了事。

那么问题来了，假如我们现在正经营着这样一家处于行业腰部的中小企业，只能眼睁睁地看着企业被整合吗？

倒也不是，任何时代、任何行业（只要不是国家垄断的行业），都有新的企业成长为巨头的可能，只不过看我们怎么做？

头部企业比较强的点位分别是品牌、渠道、生产效率、融资效率等，可是一家企业只拥有这些东西就一定能永远强大吗？

有很多企业成为头部之后会出现严重的大企业病，比如：价格贵、企业人事臃肿、管理效率较低、管理人员腐败、缺乏创新等。

中小企业只要去针对头部企业的弱点进攻，那么企业就有很大的可能对头部企业实现弯道超车。

可能头部企业诸多的问题，就算是内部人也不一定能完全了解，外部人员怎么才能了解清楚呢？

最直接的方法就是调查跟头部企业有关的消费者、经销商、员工等，找出他们遇到的问题，我们就可以设计出相应的商业模式来解决头部没有没有解决的问题。这样我们不仅可能挖走头部企业的员工，也可能挖走他们的经销商，最终也能争取到原本属于头部企业的消费者。

一套好的商业模式一定可以提高企业的运营效率，它是可以帮助我们弯道超车的。我在新书《颠覆与重构》中介绍了设计商业模式可能用到的108个元素，例如：免费、补贴、尖叫、入口、合伙、股权等。只要从中挑选出适合我们企业的元素，并且进行组合，就可以是一套高效的商业模式，能够对头部企业实现弯道超车。

读《颠覆与重构》颠覆已有的商业逻辑，重构新的商业模式，实现业绩一年十倍增长！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被淘汰出局的企业，未来所有的商业竞争都会聚焦在颠覆创新与盈利重构上。一家公司或者一位老板108个商业模式，如果颠覆重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有学习力，哪有创新力；没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力！