蓝海项目与红海项目的区别（项目蓝海红海区别是什么）

在国家政策的大力扶持下蓝海项目与红海项目的区别，基因测序、精准医疗等项目在全国各地深入推进，精准健康管理理念已经基本形成，这便为大众消费类基因检测的发展提供了温床。以此为背景，大众消费类基因检测以黑马之势在生物技术、基因测序市场中异军突起，成为不可小觑的一股新势力。

近两年，众多基因检测企业纷纷看中这片蓝海，然而随着加入消费类基因检测市场的企业增多，昔日的蓝海逐渐变成竞争激烈的红海。那么，现在如何看待大众消费类基因检测市场呢？本报记者就此采访了深圳美佳基因科技有限公司市场总监肖刚先生。

记者：请您简单定义一下大众消费类基因检测，您认为大众消费类基因检测涵盖了哪些方面？

肖刚：基因检测行业已经不是一个新领域了，只是随着市场的发展及技术的不断更新，逐渐有了行业细分。现在谈到的大众消费类基因检测其实已经不仅仅是传统意义上的全基因组测序、疾病风险筛查或者司法鉴定等范畴的检测项目了。简单来讲，大众消费类基因检测就是和老百姓日常生活息息相关的涵盖祖源分析、运动、营养、美容等方面的基因检测产品，市场方向以个人、家庭为主。

记者：您觉得大众消费类基因检测市场是蓝海还是红海？您对当前市场现状有什么看法？

肖刚：我们不能简单地用红蓝海的观点来看待这个市场，而应该看到整个行业的发展及现阶段所处的情况。国内外许多机构都做过评估与预测，从大众消费类基因检测市场的容量及增长趋势来看，无论是技术升级、成本降低，还是增长势头方面，整个市场绝对是一片蓝海；但是，如果从行业现状和市场竞争激烈程度来评估，由于技术门槛的降低，整个市场又像是已经快速进入了一片红海。

我们所说的大众消费类基因检测应用主要分两个领域：一是疾病相关类检测，主要包括先天遗传性疾病早期筛查、肿瘤和慢性疾病精准用药等；二是非疾病类检测，主要包括上一个问题中已经提及的运动、营养、美容、祖源分析等方面的基因检测。出于以往对基因相关领域的认知，人们对于基因检测的意义以及实际应用还比较陌生，尤其在实现基因检测对各类与日常生活息息相关的健康领域的指导方面，更是要求我们的产品具备科学性和实用性，同时注重用户体验。

记者：您觉得造成大众消费类基因检测市场现状的主要因素是什么？

肖刚：有几点因素对于消费类基因检测市场的影响力不容忽视：一个是市场接受程度，这个还需要进行培育；再者就是检测结果不够人性化，可操作性差；另外，市场提前进入白热化、相关产业链不完善也是很重要的因素。

记者：您认为制约大众消费类基因检测市场的最关键因素是？

肖刚：以我对这个行业的认识判断来说，首先价格并不是最主要的因素，这一点从整个行业的定价可以看出来，从售价99元到十多万元的检测产品，都有用户买单。而普通大众对基因、生物技术的认知和信任程度，才是制约市场的最关键因素。美佳基因在产品定位上，聚焦于服务白领人群，而此人群也是观念相对容易改变的人群，我们希望从这类人群中寻找到目前整个行业的突破点。

记者：基于大众消费类基因检测市场现在竞争激烈的状况，贵公司和同类机构相比，有哪些与众不同的特色及优势？

肖刚：对此我做一个形象的比喻, 大量同行业公司给到用户的是一份“.txt”，而美佳基因带给用户的是一个“.exe”。换而言之，绝大多数基因检测公司以卖结果为主，而美佳基因给用户提供的是结果和可落地的解决方案，这便是美佳与其它公司最大的区别。比如，酒精基因检测项目很多公司都在做，但大多数公司都只能给到“酒仙”、“酒霸”这类娱乐性的结果。我们便可以给到用户红酒、白酒，甚至不同度数的白酒合理的饮酒量，表现形式也是尽可能的通俗易懂，多是以动画和卡通的形式表现。美佳基因以基因检测为入口，对接后续的产品和服务，逐步建立用户基因数据和运动、饮食数据相关联的大数据库。我们的最终目的是改变同类检测公司“只检不管”的现状蓝海项目与红海项目的区别，让基因融入生活。放下基因“高大上”的架子、从用户真实需求出发是美佳基因从公司成立以来就一直秉承的核心理念。

记者：能否介绍一下贵公司的业务拓展情况，尤其是与哪些机构和企业合作比较密切？

肖刚：和其他机构的合作一直以来都是美佳基因业务拓展最重要的方向。本着给用户一份可执行的报告的理念，我们一直在寻找能够配合我们的报告落地的线下机构和我们一起服务用户。美佳基因现已有的商务合作涵盖了运动、美容、营养这三个领域，这也主要是和我们现有的检测所对应。在运动、营养方面，我们还是和国内机构合作得较多，而在在美容领域，目前还只有与包括玫琳凯在内的国外厂家和我们进行合作，不过我们也希望能有国内厂家和我们一起努力创造出更适合国人的化妆品。

记者：贵司未来1~2年在市场方面有什么样的新规划？

肖刚：美佳基因自2015年在国内首次引入美国成熟产品，并发布“瘦身基因”产品以来，就正式进入了大众消费类基因检测行业，在美国产品本土化生产的同时，结合中国人群的需求和基因大数据的优化，不断研发出更适合国人的基因检测产品和落实后续的解决方案。我们力争做基因检测垂直细分领域的领头羊，比如在儿童天赋基因的检测项上面，我们摒弃了音乐、美术、领导力等科学依据不高的方面，而专注于受遗传影响更大的运动天赋基因检测；同时，美佳基因对消费人群也做了进一步细分，针对不同人群设计出不同产品，比如面向儿童的食物不耐受基因检测、适合中老年的微量元素基因检测和针对女性的皮肤美容基因检测等。在接下来的两年内，美佳基因主要的方向是与大众消费品的上游生产公司进行行业整合，共同开发个性化产品和服务，争取在一两个特色产品上打通全产业链闭环。

后记

红海市场存在着许多发展良好的企业，蓝海市场也堆积了累累白骨。能否在市场上占有一席之地，最核心的还是取决于企业自身定位、决策是否正确，以及执行是否到位。谈论一个市场是红海还是蓝海，对于该行业内部存在着一定的指导意义,但如果过于纠结该市场究竟是红海还是蓝海，就本末倒置了。