免费加盟100个项目（加盟免费项目100万元）

对于已经做出自有体系、教学产品的项目来说，出于“桃李满天下的”教育情怀，都希望自己的产品有更多的人能使用并获得提升效果的帮助。这个就是我们经常讲的教育初心。

从运营的角度来说，花了非常大的精力、时间、成本通过市场测试完成的教学产品。1个校区也是用，10个校区也能用。更多的校区使用，就更能打薄“开发成本”，带来更高利润比率。那当然是越多越好。

加上国家对于教育重视的各种政策红利，教育从业者对永远的理想世界“因材施教和教育均衡”的追求。光K12全学段、全学科市场就连接着数以万亿的市场份额；再到终身学习的觉醒和推崇；科技技术对教育行业的推动。在前期已经完成投入成本的前提下，这种口口都是肉的TO B模式，确实是个扩大营收好的商业模型，也就组成了现在千亿蓝海的好生意了。

面对决策人数多，考虑周期长、流程复杂的企业客户时，在TO B教育领域里面，如何做获客招商目前看起来，没有玩出什么新花样，至少还没跳出10年前有的老3样。

一、线上渠道+2个老牌加盟网

这个方式跟线下地推差不多。投入不高可控制、产出还可以。

虽然我没有收到广告费免费加盟100个项目，还是要良心赞一下2个老牌加盟网。这么多年，好像最基本的收费还是有1月1万，这么多年都没涨价。只要好好收集电话预约，1年最少20到30家成单问题不大。

二、参展、活动赞助

围绕垂直教育行业的各处教育展、装备展、行业信息解读峰会、大咖会分享

来的确实都是目标客户，但是当场签单的很多TOB的项目都没有做好，这么好的机会变成了收集信息的场子了，确实有点可惜。

关于展会、活动的流程设计乔老师有针对培训，提高项目当场签单的比率。

三、招商大会、年会转介绍

自己做招商大会免费加盟100个项目，我有看过单场花几百万的、各种美食嘉宾。也有花几千的头脑风暴路线的。

年会有搞成“颁奖礼”的“传销大会的”花样百出。总体来说，只要投入产出比合理能赢利的，都认同，毕竟商业模式第一要素就是能赢利中啊。

当然还有些资源互换啊，BD养线人销售线索提供的，总体来说感觉跟好多年前我们做招商，都差不多，没看到什么创新渠道和方式。当然如果读者有创新玩法，欢迎打脸。让我可以更新送礼品出去。

虽然教育是永恒的朝阳行业，且行业门槛并不高。TO B是个口口都是肉的好生意 ，但是这20年来，在教育蛋糕总规模越来越大的情况下，却没做出什么口碑相传的TOB龙头品牌机构出来，归根结底，除了教育市场还在不断变格之外 ，最根本是很多项目的加盟服务上出了问题。

而且由于加盟服务跟不上，也没有影响到前端加盟销售。所以很多项目就干脆越发的精减加盟服务人员，反正前端市场还在不断扩大 ，死了30家加盟校，还有新的100家加盟校。

能不能把加盟校生存和招生的目标放到项目总部经营战略里，是这个TO B项目能坚持多少年的重要考试。还是这个品牌烂掉了，换身皮和名字，用同班人马同样内容再做一套新的加盟产品出来，又开始新的套路3连。这估计就是考验每个人的教育初心了。

加盟服务之品牌控管力

当然加盟总部很多时候也经常有心无力。由于行业门槛不高，加盟投资人行行色色，自己天马行空想怎么做就怎么做；或没有员工管理经验的小白老板们，招一堆员工，在校区开善堂不干活。这种校区如果总部没有监管权、处罚权，那真是大罗神仙都难救。

好不容易有一些做得好的、不错的加盟校，2年加盟合同一到期，在招牌上加个“新”字，得了，变成新品牌，独立了。这些都是考验加盟总部的品牌影响力和控管力的。

现在教育科技的更新，一些使用总部统一管理软件的，和上课需要总部开通学员学习帐号的，总部会进行全国品牌广告宣传和全国大型巡回活动的，相对来说，跟加盟校的粘度会更紧密一些。

加盟服务之扶持力

在很多年前，我们一个服务小组会有3到5个人员（教学、教务、销售、市场、 运营等）。每组最多负责 20个校区。一年每个校区都可免费申请1次到店培训。培训周期在3到7天不等。加盟校预售、开业活动是做为服务小组考核指标的。

总部每个月的集中培训从（校长、管理、投诉、硬件设施、安全）等各个方面都涵盖。更别说常规的教学 、销售、市场新员工培训。更是雷打不动的各部门每月2次。

12个月份、春季班、秋季班、暑假班、寒假班。提前2个月出各种宣传海报、物料和市场流程方案。加盟校管理有3次线上远程培训会议参与提前工作的准备和布置。

美吉姆和EF更是连装修材料、油漆涂料，前台背景装饰都有统一购买渠道和要求。更别说常规的校服、书包、宣传袋、各种统一礼品。那个时候有一句调侃的话“带品牌标识的A4纸都要统一跟总部买” 虽然有些夸张，但是总部真是的小叮当，要什么有什么，而且会追在你后面要求你Follow.总部服务人员会主动单线联系加盟校各部门主管，不仅是老板和校长 。

加盟服务之招生、生存影响力

总部如果不关心、加盟校区的招生情况。等于就是让加盟校生死由命了。正常来说总部官网会让客户在点击时留取试听信息，再将此信息分转到全国加盟校区进行转化。但很多加盟总部好像都没有在这个渠道用心或者用钱

没有统一技术软件，知道加盟校区每个月业绩情况 ，帮助计算坪效和人效成本，等加盟校主动反应问题时，基本都非常严重了。每月帮助加盟校统计成本和利用率，就算是没有教育经验的小白老板，从帐面都能看出问题出在哪里。更有针对性和效果的去做招生和问题解决。

能帮助加盟校解决招生问题的总部，才能培养忠实客户让加盟校区永久跟随。

当然还有很多方面，细节就不一一赘述了。乔老师一向不会说很多高大上的理论名词。都是基于What/Why/How的落地方法论。我的教育初心就是希望，能看到我公众号的教育从业者，一看就能明白理解，有方法和工具去尝试提升和改变。所以如果 你觉得这篇能让你对招商加盟有觉察和启发，点击“在看”和朋友圈转发。用你独特的影响力帮乔老师背书吧。

8月5日、6日在杭州乔老师有线下活动面授课程，欢迎链接面基。

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在此之前，我会将目前在开展的：

《校区定制版4D销售课程》《可复制教学、教务培训》

《全能4D校长执行力课程》《4D校长领导影响力课程》

《预售与开业》《教育项目招商加盟》

《春季班、秋季班、双11、双12大型活动培训》

教育培训行业、七套课程整理成册，敬请期待。