常见的18种商业模式（商业几种模式）

本文发于“人人都是产品经理”，作者申悦；经亿欧编辑，供行业人士参考。

从用户使用行为看，常见的直播类产品路径如下：

结合以上行为路径，以及行业现状和产品特点，总结了13种直播类产品可行的商业模式。

1、打赏模式

图示如下：

观众付费充值买礼物送给主播，平台将礼物转化成虚拟币，主播对虚拟币提现，由平台抽成。如果主播隶属于某个工会，则由工会和直播平台统一结算，主播则获取的是工资和部分抽成。这是最常见的直播类产品盈利模式。

2、导购模式

图示如下：

一般电商类直播产品采用该方式。场景为：主播自己经营店铺，或某店铺需要主播推广，主播负责在直播时推广店铺商品，用户看直播时可直接挑选购买商品，最终直播平台和主播/店铺分成。

3、广告模式

图示如下：

直播平台负责在App上，或直播室中，或直播礼物中植入广告主广告，按展示/点击和广告主结算费用。

4、付费直播

图示如下：

付费直播可以有2种模式。一种是主播开通直播需要付费，由直播平台提供更高级的直播服务。另一种是观众看直播需要付费，由主播设置入场费用，平台和主播分成。

5、会员增值服务

会员可分主播和观众两类，可分别在付费成为会员后，收获专属特权，如：

对于主播，可提供：

直播室开放更多功能权限，如：添加场控、提高聊天室人员上限、收入翻倍、开通私密直播室等。

身份特权，如：尊贵勋章、升级提速、首页推荐等

对于观众，可提供：

功能特权常见的18种商业模式，如：个性点赞、特权礼物、视频连线、隐身入场等

身份特权常见的18种商业模式，如：头像美化、会员标识等、入场特效

内容特权，如：观看指定(付费)内容

6、游戏联运

图示如下：

该场景常见于游戏直播平台。游戏厂商希望直播时嵌入游戏入口，观众在观看直播室如果通过入口点击、下载了游戏，则平台和厂商进行分成。

7、主播/节目付费推广

图示如下：

类似广告位售卖模式。主播可付费让平台提供推广位，对主播进行曝光，平台按曝光量和观看量和主播结算费用。

8、赛事竞猜

图示如下：

类似在线博彩，属擦边球，游戏/体育直播会采用。竞猜平台嵌入直播室，直播时观众通过竞猜平台下注，最终竞猜平台和直播平台分成。