新手开公司实战指南（新手开公司需要注意什么）

▲点击上方“尹晨带货实录”关注公众号

免费领取70万字直播带货电子书

这篇文章来自于好友鲸鱼的供稿，鲸鱼是小红书超实战玩家，第一批玩付费投放的玩家，在单周就变现了78万，最高ROI 10+，后续实现单月稳定30 ROI以上，最高ROI 45，平均单周投流变现300万+。

本文篇幅超过2万字，完整记录了他在小红书电商10倍级投放增长的全部过程，同时也记录了他从新手个人到创业公司老板的成长历程。

只要你是在做小红书相关，或者日后将可能涉及小红书，这篇文章看完后都将加深你对小红书付费策略的理解，并可用文章的付费流策略来放大你的基本盘。

大家好，我是鲸鱼ken，前大厂算法产品经理，专注小红书付费投放策略，拉动全域流量。

这是一篇实战2年的复盘帖子，也是对自己的一份答卷。在实战2年中，我完成了从小白打工人→个体创业者→团队老大→企业老板，这四个不同角色的转换，无论你是打工人还是创业者，还是说团队老大，亦或者是企业老板，这篇内容都会对你的阶段有所帮助。

其次，这篇同样是小红书电商10倍策略投放增长的实战帖子，里面记录了我从新手个人实战到公司化实战的过程，此文章复盘从23年11月写到至今，多次实战后调整优化，力求方法论落地性，两万字长文，可安心食用。

我应该是从去年开始，通过2月的实战，进入小红书电商赛道，并且在所有人都开始玩小红书电商无货源的时候，基本都在玩搬运混剪，我就已经开始玩小红书电商付费投放了。

在10倍增长里，有一个重要原理，那就是集中80%精力做20%核心事情，做好一件核心的事情就足够了。

尤其是当时小红书投放第一次ROI 10后，后面一直停留在3.56的投产，如果还有退货，那甚至会不赚钱，当时选择有2个，一个是跟同行一起搞自然流矩阵，搞搬运，吃短期红利。

另一个就是，直接死瞌投放能力，把ROI 从3.56提升到45，那就能赚钱了。后面也是验证了这个理论和想法，只需要做20%核心事情，就能赚钱了。

下面我给大家分享我经历的四个阶段，还有小红书电商10倍策略投放方法论详细拆解。

一、在初期经历的四个阶段 1.小白打工人

熟悉的朋友都知道，在22年那会我是负债30W的，也还在大厂上班状态，工作压力也很大，加上那时候身体不好。

我是一个小白，甚至我都不知道自己应该做什么项目，什么赛道好，也刚接触抖音，对投放也不懂，但我要告诉大家的是，在这个阶段，我们选准一个赛道，躬身入局实战就可以了。

作为新人，何以解忧，唯有实战。

因为每个项目想要赚钱，都不容易的，这时候我们需要的是跑通第一块钱，并持续深入实战，只是每天看各种机会和理论而忽略实战执行，最后只会陷入焦虑迷茫中。

2.个体创业者

因为一直在研究流量实战，随着自己对流量操盘的理解加深，也有持续拿到一些项目结果，比如知乎小说推文单日几百万播放、chatgpt抖音搜索top、微信红包封面搜索排名第一等，都有拿到了不错的结果，还有后来的小红书电商，单周成交78w，roi 投放10+。

我也慢慢靠实战项目，去努力增加自己的收入，把自己负债都还清了，但也因为是个体创业者，每天都忙到凌晨几点才能入睡。说得好听点，个体创业者成本低，但想要放大也是难，因为一个人精力就那么点，尤其自己病的时候，基本就等于没有收入来源了。

做抖音seo实战，让我更清楚理解到业务人群的痛点，还有就是，流量的价值取决于他的赛道，越是好赛道，赋能好流量，就变现越高，流量价值也就越大；

加入一些高阶社群，在群里看到很多老板，尤其是业务不错的，都有在团队化作战，我意识到一个问题，要有一个团队，当风口来的时候，才能迅速接住，而我自己个体创业者，我对风口判断再厉害，个人能力也是有限的。

总体而言，个体创业者，也就是超级个体是大势所趋，但低成本的同时，也会面临一个问题，一个人精力是有限的，而业务放大很多时候需要的是团队运作。在这个经济下行时代，个人能力并不能真正形成壁垒，只有团队资产才可以形成壁垒。

3.团队老大

当意识到团队的问题，我开始去思考怎么去搭建团队，也开始尝试阿米巴模式组建操盘手团队。

这个阶段之所以称之为团队老大，而非企业老板，就是因为当时搭建的操盘手团队，是用阿米巴模式的。在搭建团队后，我们跑了不少项目，也有拿了一些结果，但后面很快就发现了问题点。

我知道不少小伙伴也都在用这个模式搭建团队，阿米巴确实是一个好模式，但同样缺陷也明显。阿米巴模式好处在于风险低，但同样，他也有一些致命问题，就是管理问题、稳定性问题，因为团队小伙伴，你并没有给人家发工资。

所以，别人凭什么听你的，又不是你的员工。同样的，因为只是临时组建的团队，也没有薪资体系在，人家想走就走，也是合理的，这里的稳定性，在面临企业端客户的时候就特别明显。

比如你接了几个企业客户，是团队小伙伴负责，但突然有人不想做了，连离职交接都没的，短期又没法招来人，那谁顶上，也就只能自己加班加点顶上去。

曾经就一个企业客户跟我说，鲸鱼，不是我不给业务你做，而是你现在团队，最多算团伙，并不能称之为团队，团队人数不重要，要在于协作和稳定性，你去开公司吧，这样后面才好接企业客户。

另外，在这个阶段，尤其是搞流量的团队，我遇到另一个最大问题就是，并不具备稳定的项目。

很多项目都是吃平台的短期红利风口。比如AI小和尚的红利、抖音短剧付费投放的红利等，是可以赚钱，是可以团队作战放大，但你并没有形成任何积累，还有，哪怕我流量策略再强，我也不可能真的任何项目都百分百成，我不是神，当你开始有判断失误的时候，

阿米巴组建的团队，大家只是因为钱而聚集一起，既然老大也失误了，搞不到钱，那就会失望，也会默默离开，而且频繁换流量搞项目，积累少也会累。

总体而言，团队老大阶段，已经开始有团队作战意识，但采用阿米巴模式，并不是真正的团队，最多算团伙，不好管理，也极度不稳定。同时，因为普通人缺乏资源，只搞流量，是很难形成壁垒的，要知道，创业是打牌，打牌技术是重要，但更重要是你手里有多少牌，手里没牌，技术再厉害也难赢。

4.企业老板

在经历团队老大阶段，加上对业务的反思，结合10倍增长思考，80%精力放在20%核心事情上，还有包括尹晨在内的众多好友，都让我专注在小红书领域。

我做出了决策，深耕小红书付费策略，把小红书电商继续往里面突破。

也因为当时手里有一些投放企业客户，感谢他们的信任，我决定用公司化运作去做自己的自营盘和接企业端合作。

于是，便开始找场地，招员工，员工也慢慢从1.2个到增加7.8个，也开始基于小红书业务，做精细化管理，比如运营同学负责整体店铺选品、运营及笔记创作。

后端同学负责所有产品的发货及售后问题；素材同学 基于运营同学需求负责小红书的图文及视频内容创作；投放同学负责小红书店铺的整体投放及优化；私域同学 负责私域内容输出及客户维护复购等。

曾经有人问过，流量重要还是产品重要，可能很多人都会说流量重要，但在这里往往忽略了，好的产品也同样重要，甚至有好的产品，流量效率会翻倍。

对企业而言，流量、产品和组织三个都是要的，必须3个都在及格线以上，企业才可以活下去，三个方面越高，就活得越好。

而对老板而言，一定要去收集牌面，因为牌面够多，你赢的概率才会大。曾经我也是只有流量80分的人，我相信有很多小伙伴也跟我一样，只会搞流量，产品基本为0，但无论获客还是电商项目，最后比拼的一定是产品端，尤其是电商，核心竞争力就是供应链。

还有一个误区，认识工厂，认识供应链，不等于你供应链有优势。

我举个简单例子，也是我曾经血的教训，投流爆单了，供应链是一件代发的，开始那会聊的好好的，说库存管够，但一爆发起来，库存都清空了，但一件代发没库存呀，也赶不及给你，你堵着工厂老板都没用呀。

但对你店铺而言，你卖了，投流费用给了，发不出货，那就是亏了，同时，你48小时发不出货，消费者投诉可是要罚款30%的，这些都是自己要去赔的。

还有，真正有竞争力的供应链是可以帮助你去迭代产品的，但有的供应链，比价格，拿货贵；比迭代，迭代弱，这种压根就不算有优势的供应链。

在做企业老板阶段，很长一段时间，我都在收集牌，这个是我必须要做的，因为只有牌多，你的生意才能形成壁垒，你要做的不仅是流量了，你要去补组织，补产品端，只有三端稳定，基本盘才会稳定起来，也才会形成复利，核心牌齐了，才能努力10倍增长。

同时，企业老板得去控财务，控法务，还要去承担最大的风险，虽然决策自由，但决策的背后意味着所有风险都要自己担着。

以前会觉得老板真好新手开公司实战指南，但真当企业老板后，我们会发现，老板是最苦承当风险最高的，同时，老板必须得全局补位，尤其是在初期，把团队盘子搭建起来，才会有自己休闲的时间。

二、小红书电商的红利层级

关于小红书电商，市面上比较火的，是小红书无货源搬运，但这代表小红书的主流市场吗？答案，并不是的，小红书电商的红利，远远不止这些。

第一层红利：小红书电商无货源搬运红利

小红书电商刚开始那会，无货源监管为0，搬运打压力度也很弱，这个时候，大部分普通人，只需要看到哪个品爆了，素材上，我们直接去搬运，货源上，我们就去阿里巴巴或者拼多多，直接拍单就可以了。

这个阶段生命周期会非常短，就是拼执行的，谁号多，谁执行力高，不断起号搬运，通过平台下单，赚取中间差价就可以了。当然，后面平台出现监管，无货源或者搬运上打压，这些账号也会被平台秋后算账，基本会出现大规模没了。

第二层红利：小红书电商无货源混剪红利

小红书对内容生态的容忍度在降低，虽然无货源监管还是很弱，但因为大量搬运抖音和快手等站外内容，平台对搬运打压力度加强新手开公司实战指南，这时候，我们就需要对素材上进行混剪去重处理了，比起搬运红利期更多了一个步骤。

但因为无货源监督力度还是弱，我们在这个阶段，还是可以通过拼执行力，拼号多，不断起号混剪，通过平台下单，赚取中间差价。当然，哪怕你有混剪，但就基础混剪，后面平台也会秋后算账，基本大部分号也是会没了。

第三层红利：小红书电商有货源红利

虽然平台需要发展电商生态，但因为无货源大量破坏了用户体验，尤其是小红书都是高质量用户，小红书用户部门是绝对不允许的。所以，开始对无货源进行打压，尤其是拼多多面单，处罚最严重。

这个时候，有货源就成为了重要的红利，因为很多人找不到货源，就被迫退场，而找到货源的小伙伴，则慢慢积累货源优势，在电商上形成自己积累，因为不再会因为货源发愁，产生一点点复利。也因为无货源的监管，淘汰掉市面上大量无货源玩家，竞争对手弱了，反而形成红利。

第四层红利：小红书店群红利

因为平台在打压无货源，对有货源有利，有部分高端玩家，并开始以店铺形式，类似淘宝店群一样的玩法。

虽然小红书属于内容电商逻辑，但一样存在搜索电商流量，通过店群只发布商品，不做内容，持续下去，也能吃到一定的红利，同时，因为有货源，也是早期店铺，所以，也能形成一定的复利，但因为后面也出现低动销的情况，所以，单纯铺货店群逻辑，红利也有一定程度衰退。

第五层红利：小红书电商投放红利

当所有人都在玩小红书电商自然流的时候，因为付费流介入的人少，反而存在着巨大的红利，而且付费流玩法是与平台共存的玩法，会非常长期。

尤其是现在平台对自己的流量规则，也不是特别成熟，只要找出跟平台性质非常相符合的付费流打法，投产会很高。

那为什么红利一直在，去玩小红书付费的人却非常少呢？有这几点。

第一，搬运混剪自然流能赚钱，能白嫖就坚决不付费，多数人还是这样的想法，因为很多人并不会愿意放弃短期的红利，而选择长期的红利，这个是选择问题。

第二，小红书平台的性质跟抖音、视频号等，都有很大差别，还有，很多人想马上付费，马上就赚钱，基本不现实。目前很多小红书付费投放，都只说投放金额，却对投产避而不谈，也很少人真的去研究里面付费策略，烧钱，一周不行，就说平台不行。

第三，有一个残酷现实，小红书平台虽然优质，但体量是比不上抖音和视频号的，所以，也会存在大团队看不上这块付费的流量和利润，因为同样组织结构，几百人团队，肯定做抖音和视频号更赚钱。

也正因为门槛在这，所以，小红书电商投放红利会比其他的都要大，也更加长期，但相应的，需要的是长期研究和探索。

第六层红利：小红书品牌投放红利

这个可能是很多人都没想到的，包括鲸鱼我也是实战很久才意识到这个问题，小红书电商投放，最大的红利，其实是品牌投放红利。

因为小红书电商红利加上电商投放的红利，实际上是可以打造出一个垂类品牌来的，而垂类品牌，因为品牌属性，会存在着很大的复利，可能很多人还意识不到这点，我举一个例子。

比如，有一个品牌面霜产品爆了，这时候，我们通过数据平台上，看到这个品，我们一群人去跟这个品，虽然我们挂的牌子不同，但功效一样，请问，这个品牌后面赚钱多了还是少了？我们是否会影响到这个市场？

答案是，我们越是跟品，品牌越赚钱，因为：第一，我们跟品，把整个品牌产品市场做大了，把蛋糕做大了，赚得更多；

第二，因为虹吸效应也在，就像桌面有一滩水，如果把吸管放在水面上，水会被吸管吸上去。这个品牌作为这个赛道top，我们哪怕再去跟这个品，我们投流再多，用户都会拿我们产品去跟这个对比。

就好比方，sk2神仙水是top级护肤产品，我们只要是这类护肤产品，都会无形中跟sk2神仙水对比，所以，哪怕我们去跟品，我们投流打爆，假设花10元，我们只有7块是投自己产品转化，有3块估计是给品牌做嫁衣，反而不断帮这个品牌增加他的壁垒。

品牌会彻底成为这个小红书电商的最大红利家，我亲自看到一个品牌，只花了50万，后面月销营收稳定上千万，非常恐怖。

以上就是小红书电商真正红利的面貌，赚钱本质上来源于时代红利，所以，花70%以上时间，用在决策上，选择上，会更大提升我们拿结果的概率。说完红利本质，便开始讲解我们的投放策略玩法。

三、小红书电商10倍投放策略玩法1.小红书核心是种草价值

相信不少人都有听说过，小红书投放效果很差，尤其电商，发笔记上去投放roi就只有那么点，跟抖音区别很大，压根投不起来。

其实，在这里，大家就陷入一个误区了，小红书和抖音的平台属性是完全不一样的，抖音是泛娱乐平台，而小红书是种草平台。

我们不妨看下面一组数据：

超过81%的用户曾在小红书被种草

81%的小红书用户曾在APP上浏览产品/服务后 产生购买欲望

40%的小红书用户会主动搜索 感兴趣的产品或话题

40%的小红书用户对某种产品产生兴趣查看网友的使用评价

36%的小红书用户会了解潮流趋势

33%的小红书用户会寻找灵感等待被种草

30%的小红书用户会因他人分享而进入小红书浏览

大家可以记住一句话，小红书核心价值是种草价值，拿抖音平台的硬营销投流玩法，强行搬过来，效果差是必然的，我自己也踩过这个坑。

2.什么是小红书电商10倍投放策略

那既然小红书核心价值是种草价值，那我们应该结合平台的属性定制流量策略，用优质内容种草+信息流投放+搜索流投产，组合投产策略，充分发挥内容、流量效能，影响用户站内决策全流程，从而让商家（品牌）产生10倍增长效应，这就是小红书电商10倍投放策略。

在业内玩家也有人简称KFS组合投放策略，属于小红书独有的投放策略。

记得我们说过，小红书最大的红利层级是哪个吗，那就是投放红利，尤其是品牌投放红利，此策略就是对应最大红利的两个层级。

当然，真正的10倍投放策略，不应该仅局限于投放，而应该基于平台的属性、流量策略、业务商业模式以及团队架构本身，理解后，用付费投放拉动最大杠杆。

策略一：优质内容种草 （KOL）

通过蒲公英平台，达人合作笔记，创造好内容，其中，蒲公英平台具有丰富达人标签，10w+优质达人，通过蒲公英平台，打造好内容，进行产品种草。

策略二：信息流投放，打造优质笔记（FEEDS）

通过信息流发现页面第6，16，26位等推送信息流广告，推广载体包含：原生笔记、小红书商城、原生落地页、小程序、留资/活动H5、私信等通过信息流精准触达用户，高效打造优质笔记

策略三：搜索流投放，守住用户心智（SEARCH）

通过搜索页第3，13，23等推送搜索广告，推广载体包含：原生笔记、小红书商城、原生落地页、小程序、留资/活动H5、私信等通过搜索流抢占品牌词、产品词相关，攻占用户心智。

此策略=好内容✖流量精准放大

PS：此策略能给商家和品牌带来高投产增长，但具体效应并不是都10倍，比如像红海赛道，美妆护肤，目前我见过做得最好的投产有3-4，这可是美妆护肤赛道，已经非常高了。

同时，小红书电商的红利是可以结合全域来打的，就是流量是流动的，现在电商单一平台作战利润有限，全域策略搭配起来，全域营销才能发挥此策略最高效应，因为此策略是通过种草击穿人群心智带来高投产回报。

3.此策略解决的三大问题（1）成本优化

合作头部博主，互动率更高，但成本贵，可以通过此策略，蒲公英平台找到合适博主，进行成本优化。

（2）确定性

笔记自然生命周期有限，自然流量难以把控，可以通过信息流和搜索流推广，让流量更具有确定性。

（3）精准TA

如何精准营销客户，通过聚光广告投放平台，利用大数据进行精准投放

（4）10倍投放策略怎么使用认证小红书专业号，专业号是小红书商业活动的入场券。通过蒲公英平台或者搭建素材团队，结合小红书素材投放创作方法论，生产优质内容。

合理利用薯条起号，把商家（品牌）账号权重拉起来；用ARK平台搭配笔记素材，快速测品，评估投产；用聚光平台信息流和搜索流，对优质内容精准放大，结合531漏斗模型进行投放。

四、小红书投放体系从0-1解析

1.小红书商业化体系概况

小红书目前投放体系，大体会分为八大板块，如下：

1）专业号

暂时无法在飞书文档外展示此内容

2）千帆平台

3）蒲公英平台（用于优质内容种草）

类型：定制合作、招募合作、共创合作、新芽合作

可以通过尝试多种合作类型，筛选出我们商家需要的优质内容。

4）品牌广告

5）聚光平台（核心投放工具）

6）薯条（门槛低） 7）灵犀平台：最大作用在于产品/品牌种草 8）非闭环电商（品牌、站外拔草用得多）2.为什么要进行付费投放

自然流笔记在有无商域流量加持的表现，付费投放后，流量会更有稳定性，也更能持久。对平台而言，付费才能更持久，白嫖终会出局。

五、专业号介绍（投放前基础）

小红书的专业投放（聚光投放）都是基于专业号的，所以，专业号可以说是小红书进行商业活动的入场券。

1.专业号介绍

什么是小红书专业号？专业号是在小红书进行商业活动的入场券。

2.专业号权益指南（1）社区运营

社区运营包含:专属身份、搜索权益、数据洞察、抽奖笔记、商业话题、关联门店

（2）店铺运营（3）商业推广3.专业号如何注册（1）app端

注意：专业号个人身份只需进行实名认证即可申请成功，专业号企业身份需要提交相关资质进行审核，认证600元费用后，只能审核3次，3次不过就要重新再交费用认证。

（2）PC端-专业号中心入口

专业号企业身份可登录专业号中心（）选择对应申请完成专业号认证。

装修专业号 账号主页四要素（1）头像 ：体现品牌或产品（2）背景图：传达品牌的形象（3）简介：传递品牌精神（4）自定义菜单：提升流量转化

根据实际情况分为三大类：店铺、线下门店、群聊

六、小红书素材投放创作方法论1.0

除了蒲公英达人合作生产内容，商家（品牌）也需要自己生产电商内容素材，那什么样的素材才最符合小红书投放呢？

小红书电商素材投放创作分为核心三步，

第一步是需求挖掘，搞清楚用户是谁，需求点在哪里，怎么放大需求点；

第二步是场景构建，图片怎么拍，视频怎么拍，对场景进行简单构建；

第三步是结构优化，引出痛点-构建场景-介绍产品-论述效果；

剩下两步为加分部分，根据热点和历史爆文进行调整。

1.需求挖掘

找到用户的的“真实需求“，是一个好的商销计划成功的核心，也是进行素材制作的切入点。

不同于种草围绕着“认知”层面动作，商销计划需要在一个短暂浏览的笔记or视频内催动用户完成“认知”到“购买”的转化，这就需要素材要更垂直的深入到目标客群的需求当中，反复探索用户的需求点。

·拆解用户画像：我的客户是谁？

做内容要数据化，对产品面向用户的定位要有可依据的数据来源：

·挖掘用户需求点：我的客户“需求点”在哪？

挖掘用户需求点，就要了解用户的普遍心理，然后将其赋能到产品上：

放大产品功能：如何满足客户的“需求”？

场景构建·视频笔记展示手法背景音乐剪辑手法

2.图文笔记

图片文案

3.结构优化

结构

步骤

拆解

目的

Part1

引出痛点

挖掘用户深层痛点，可通过适当夸张的叙述技巧吸引眼球；这部分需展示在封面，正文部分放在开头作为引子，两三句话简单论述即可，有逻辑性、冲击感。

引发共鸣与好奇，吸引点击

Part2

构建场景

引入产品，介绍”我是怎样遇到这个产品的“、”这个产品是如何给我带来帮助的“，尽可能用生活化、故事性的口吻，可加上具体的时间地点，增添真实性。

自然承接，拉近距离，吸引留存

Part3

介绍产品

围绕产品功能进行介绍，如何使用？有哪些卖点？如使用感受、成分优势、大牌背书。。。这部分为主体内容，注意结构感，只讲干货。

将产品植入用户，吸引种草

Part4

论述效果

结尾回应痛点，使用产品后对我带来了哪些改变？可再次总结卖点，突出限时优惠会有奇效。

突出卖点，吸引购买

4.紧跟热点

5.爆文翻新

七、薯条投放方法论（投放起号用）

1.薯条介绍薯条是什么？简单概括，薯条是为内容发布者提供的自助笔记 加热工具。薯条现在在手机app端“...”这里，即可自助操作使用.

薯条服务于平台创作者的所有原生内容，能助力笔记快速加热和账号成长。薯条投放能有效提升笔记阅读量、视频播放量、点赞收藏量和粉丝关注量。

2.薯条用途

薯条的用户主要分为四大类，分别是：内容加热、品牌合作、账号经营、电商种草

下单roi 商品访问(目前已关闭）

3.薯条核心优势

薯条核心优势在于服务平台原生内容创作者，助力笔记加热账号成长。

4.薯条应用薯条面向小红书所有内容发布者，无论个人创作者，还是个人商家，还是企业经营者，都可以用薯条进行原生笔记内容加热。

5.薯条投放对账号的要求：6.薯条投放对笔记内容要求：7.薯条投放流程

目前薯条投放仅支持app端，没有PC端。

(1)小红书app端进入薯条投放加热，共有三种入口：

第一，选择要加热的笔记 在笔记的详情页选择分享按钮 在弹出浮层中选择薯条推广

第二，在小红书个人页面 选择左下角的右三栏 进入创作中心,在创作服务中 能找到薯条推广。

第三，在小红书个人页面 点击pro专业号中心 选择更多功能选择买薯条

2.红薯投放核心流程

选择投放金额，默认是75元，单笔最低75元起投放，最高支持7500元。