深圳女性创业成长圈（深圳圈子）

专访女王三宝之父——朱保卫

一款产品、一个平台、一个梦想

导语

他属于少年得志，1994年走出大学校门时，正赶上销售为王的黄金时代，大多数年轻人还在迷茫玩乐的年纪里，他已经开始热血营销路。他的热血和偏执，让他干啥成啥，被同行称为“朱神仙”。多年来，他一直活跃在营销一线，成为众多知名品牌背后的操盘手。在互联网营销进行得如火如荼以及大众创业、万众创新的大背景下，闭关蛰伏了数年的朱神仙终于准备重新出山了，这回，他说，他要借着互联网这股东风，下一盘很大的棋。

个人资料

朱保卫

与《大河报》联合创办酒类专刊《大河酒坊》、创办国内酒业著名连锁卖场——大河酒城；

与茅台集团合作出品、策划、打造茅台白金酒，不足两年年销售额达到20多亿元，成就白酒行业销售的一段奇迹；

清华眼宝的最初操盘手，成功开发、操作羚锐银杏茶、山东泰安灵芝茶、气血双补丸等数百个保健品、食品、药品及医疗器械品牌；

参与策划迪信通、燕之屋、E人E本、8848手机、长寿长乐等产品，参与香港聚龙集团、金门高粱酒、云网通讯、杜康控股、橡果国际、泸州老窖、古井贡酒、英特纳珠宝、辅仁药业、好想你、雏鹰农牧、麦当劳、伊力特等数十家企业的产品销售策划……

玩转媒体

做“三界”红人

与佛家的三业清净不同，朱保卫的“三界”是广播、电视、报纸，入行不久，他就敏锐地捕捉到媒体的放大效应。很快找到自己与“三界”最恰切的结合点，并迅速开始同频共振。

与广播结缘

1994年年底，朱保卫加入郑州一家公司，主推一款治疗青少年近视的产品，最可行的合作选择就是费用相对较低的电台。

从跟第一家电台合作起，朱保卫的“直播”生涯就开始了，一天到晚不是在直播就是在去直播的路上。后来深圳女性创业成长圈，全国合作的电台多达100多家，几乎每一座省级城市都同时合作几家电台，实在是分身乏术，朱保卫只好随时随地玩直播，导播提前跟他约好时间，到时把热线电话导给朱保卫。

1996年，朱保卫联合南宁电台举办的“中华好少年”评选活动在全国引起轰动，其主推的产品迅速上位，而那些“喜读书、好口舌”的“好少年”们日后有不少人成长为电台的主播、电视台主持人、纸媒记者。

借电视台的势

没有市场，可以创造市场，“背背佳”是朱保卫“无中生有”创造出来的一个经典案例。

“背背佳”攻占市场的第一枪是在杭州最先打响的。作为一款矫正坐姿、走姿的产品，“背背佳”顺应了那个时代。其时，与国内经济一起突飞猛进的，还有孩子们的身体，因为营养过剩，长得飞快，孩子们一不留意就会出这样那样的问题——近视、驼背、斜眼儿、缩胸。

朱保卫瞄准杭州影响最大的电视台——西湖明珠台，不惜血本，在其晚间八点到十点的热播剧中插播广告，别的广告最多15秒，“背背佳”每次插播一分钟，而且是第一个插播，并先后把关凌、青春美少女组合、何洁搬出来代言。

这样的大手笔为朱保卫换回的回报是，此前名不见经传的“背背佳”每天都能接到数百个热线电话。

2003年，朱保卫在广西、河南、湖南、福建、海南等地成功操盘“好记星”学习机后，“好记星”钱路大开，高调登陆央视。依然是朱保卫最经典的打法——抢占央视新闻联播后的第一条广告，请名角“大山”出来代言，各地卫视与央视同时播出。不过，还算节制的是，在与史玉柱的“脑白金”同台竞技时，双方为避免拉高新闻联播后的“头条”费用，达成协议，“脑白金”与“好记星”分单双号播出。

2005年，作为当年的央视标王，好记星学习机销量达到130多万台，销售额近15亿元，占学习机总销量的51%还多，在行业内居于领导地位。

与报纸结缘

也是从操盘“好记星”时起，朱保卫真正开始与报纸结缘。

“好记星”打的依然是痛点营销。在帮助记忆英语单词方面，“好记星”五位一体的“疗法”确实有一定的功效。英语、敲门砖、疗法，加上爱心，“好记星”与《南国早报》“一拍即合”。

广告没留电话，没有销售地址，《南国早报》上的所有电话都成了市民们咨询“好记星”的热线。而市民们很快就发现，“好记星”学习机在南宁的新华书店与各大商场都有货。

2009年，主推茅台白金酒时，朱保卫的“三界”立体宣传开始协同作战。

白金酒的主打市场在河南，为更好地营销，朱保卫特意与当地最大的都市报——《大河报》联合创办了一个酒类专刊《大河酒坊》，随《大河报》发行。

《大河酒坊》是一个酒类平台，在服务茅台白金酒的同时，也接受其他酒类的广告。河南是酒类消费大省深圳女性创业成长圈，白酒行业一直还循着“得中原者得天下”的理儿，《大河酒坊》的出现正当其时，也直接催生了一个国内最具专业性的酒类连锁品牌——大河酒城。

从容辗转在“三界”之间，借船出海，把一个又一个产品推向高点，在那个风云叱咤的年代，朱保卫是个被低估的天王。

“

他说：上帝想要毁掉一个人，给他一点负能量，让他疯狂。同样的，上帝想要成就一个人，给他一点正能量，让他疯狂。我觉得我属于后者，被上帝宠幸的幸运儿，时而疯狂，时而偏执，为达目标誓不罢休。因为在我心中真正的成功，不是一个人成功，而影响一批人共同成功。女性作为创业中的弱势群体，我希望能用自己的“偏执劲”帮助她们找到更好的就业方向。

早报君插话：热血的朱保卫虽然很偏执，但是他对女性创业的支持和尊重还是令人折服。

现在的目标：

一款好产品，一个好平台

朱保卫现在在做的，是他多年积累以及深思熟虑的一件事情。他多年的营销经历及敏感度告诉他，女性消费群体是这个社会消费的主流群体，得女性市场，得天下。然而，市面上针对女性的产品那么多，究竟什么样的产品，能够让女性青睐并且形成与其他女性产品的差异化，在占领市场的同时，不易被模仿呢？

▲朱保卫和他的媒体朋友

巡着这个思路，朱保卫想到了关于调理女性身体平衡的功能性产品。尽管市面上治疗女性痛经、管理女性身材的产品五花八门，但并没有一种产品，能够综合调节女性的身体平衡，对女性的身体平衡进行综合治理。于是，一款以关爱女性为主题的功能性产品的雏形，在朱保卫心里有了萌芽。

然而，产品光有概念可不行，得有切实的研发团队和核心技术。

机缘巧合，朱保卫找到了彭祖的第一百五十一代传人，彭军先生。他们潜心研发，成立了广西领型科技发展有限公司，开发出了女王三宝系列产品。产品通过高科技的能量芯片，经过科学布局，护胸，护宫护腰。能够缓解生理期疼痛，调节身体平衡，改善睡眠，防止增生。

▲女王三宝产品

熟知市场营销理论的人应该都知道这样一个等式：市场=人口+购买力+购买欲望，一款产品想要成功，精准的定位必不可少。朱保卫将女王三宝产品定位为关爱女性，向女性表达关怀与爱意的一款产品，将购买产品的人与使用产品的人进行了区分，也就是说，购买产品的人可不仅是女性，可以是全社会的人。产品的定价也是大众都能接受的价格。

从关爱女性的角度，朱保卫同时在思考，假如仅仅是卖产品，那么，仅仅是代表自己做了一盘不错的生意，并没有从终极意义上体现出对女性的关爱，对女性的关爱，应该不仅仅是生理上的、情感上的，还应该是社会地位及全方位的。于是，以女王三宝产品为切口，借互联网营销的模式，打造一个关爱女性的平台的想法应运而生。

朱保卫于是打造了“花千树”女子托管吧。花千树女子托管吧依托社区，既是女王三宝的线下提货点与体验店，同时，还为女性提供一系列托管服务、健康托管、生活托管以及创业托管。健康托管主要依托女王三宝系列产品，给大家提供一系列女性健康的咨询、服务等，生活托管主要是为女性朋友提供家居、家政等一系列服务；创业托管，这个就厉害了，朱保卫打算举自己这些年积累下来的人脉，整合行业翘楚，为广大女性创业提供一个指导平台，这个平台具备创业指导、风投等一系列功能。

朱保卫说，这个平台一旦做起来，就会形成一种商业模式，这种模式不同于我们原来的O2O模式，它是一种进阶，这种模式可称之为O2P模式。

如图所示：商业模式主要是3个P ，即O2Platform(平台)、O2Place（渠道/本地化）O2People(消费者)，三者相辅相成共同构建一个O2Partner（生态圈）

1、O2Platform(平台)

指的是相关平台、资源共享、互利互惠。相关平台包括有企业资源、用品店、女性相关女性用品等平台。

2、O2Place（渠道/本地化）

指的是推进渠道变革、构建具有本地化特征的线上线下互动网络。也就是说，花千树女子托管吧会立足社区，走小而美的路子，真正方便万千女性。

3、O2People(消费者)

整合资源，统一标准打造消费者完美体验。通过线上平台后端所存储的消费者数据，为顾客在线下的消费体验打造顾问式服务和精准的定制化服务。

4、O2Partner（生态圈）

指的是推进渠道平台化运营，构建互联网生态圈，通过三个P的合理运作，打造一个集合咨询、社交、论坛、评价、销售、创业、资源对接为一体的平台，做好广大女性身边最贴心的人。

未来规划：

朱保卫说，我有一个梦想。他说，大家都知道，北京定位为全国文化中心，上海定位是金融中心，深圳是科技中心，西部城市贵阳是大数据中心。我的梦想是希望把南宁打造成一座女性创业之城。然后他笑了一下，说，梦想总是要有的，万一实现了呢。

早报君：在跟朱保卫聊天的时候，我能感受到他的热情，对理想的执着，同时也能感受到他满满的情怀。他说，独乐乐不如众乐乐，假如自己成功了，并且打造出了一个成功的模式帮助更多的人成功，那么，这才是一个人的价值的最大体现。有好的产品、有好的模式，有美好的愿景，我们有理由相信，朱保卫的女王三宝以及花千树女子托管吧，会越来越好，也相信，他打造的平台也能给广大女性带来福音。未来，我们也期待，南宁的城市定位中会加上一条，女性创业之城。

来源丨南国早报

值班总编丨赵永胜

值班主任丨唐海波

文案丨刘娟

值班校对丨唐梅丽