成为销冠108招（销冠100）

整理了一些销售过程中的常见问题，以及应对模板，希望对你有用。

一、当客户表示没兴趣

1、理解客户的立场

我完全理解您目前没有兴趣，毕竟每个人对新事物都需要一个接受的过程。就像交朋友，也需要时间去了解彼此，从相识，到相知，到成为好朋友，都有一个过程成为销冠108招，您说对吗？

2、提供有价值的信息

我这里有一些真实的客户案例和行业经验，相信这些信息会对您的决策有所帮助。

二、当客户表示没时间

1、简短而有力

非常抱歉打扰您，2分钟时间有吗？您只要给我2分钟的时间就可以了。

2、尊重客户的时间

不好意思打扰了，我会在明天上午十点准时再联系您，希望到时您不再拒绝我哦

三、当客户表示不需要

1、争取交流机会

通常说不需要是因为还不够了解。能否给我一个机会，让我为您详细介绍？如果对您真的没有价值，以后我也不会再打扰您。

2、提供长期支持

没关系，您有需要随时联系我。我在这一行也有十几年经验，可以帮助您少走弯路。您身边有需要的朋友，也可以推荐给我，谢谢。

四、当客户表示忙，晚点再说

1、明确约定时间

张总，您业务繁忙，我也不好意思老是打扰您。不如我们现在先确认一个时间详细谈谈，便于您安排工作，您看是明天上午还是下午？

2、尊重客户的安排

好的，您先处理好手头的事情，过几天我们再联系。

五、当客户表示要考虑一下

1、理解客户的顾虑

我能理解您的想法和顾虑，第一次接触我们的产品，考虑是正常的。您主要是对哪些方面还不太了解，需要考虑的？

2、进一步了解客户需求

选产品确实需要慎重，您对我们产品还是比较满意的吧？那您还有什么其他方面的顾虑，可以和我详细说一下吗？

六、当客户表示太贵了

1、强调性价比

是的，我理解您在意价格和性价比。但有些东西买的时候省钱成为销冠108招，用了之后发现不好用，不仅浪费钱，还影响心情。我希望您不要多花冤枉钱。

2、突出产品的价值

贵的不一定好，便宜的也不一定不好，适合您的才是最重要的。我会想办法帮您省钱，但前提是保证品质，您说对吧？

七、当客户表示要和家人商量一下

1、邀请家人一起看

好的，您可以邀请您的家人一起过来看，或者您确定个时间，后天上午你们是否有空？如果他当场有任何问题，我可以给他详细解答。

2、尊重家人的意见

买东西确实要和家人商量一下，尊重家人的意见。您目前对我们的产品还是认可满意的吧？也非常期待得到您家人的认可，那我们明天上午9点再确定一下，你看可以吗？

做销售，切记生搬硬套，根据场景，调整话术，找到突破口。

祝爆单！

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