成为销冠108招（销冠很厉害吗）

很多销售都把自己变成了产品说明书成为销冠108招，产品参数、性能、数据背得滚瓜烂熟，但其实一点用都没有。

客户听得云里雾里，头都晕了。

而销冠之所以业绩好，就是从不说产品卖点，只说客户买点。

一、客户不是专家，他们只想知道“我能得到什么？”

你走进一家手机店，满怀期待地想要选购一部新手机。

销售热情地迎上来，开始滔滔不绝地介绍各种技术参数：“这款手机配备了150瓦的闪充技术，充电速度极快！”、“它搭载了最新的处理器，性能很优秀！”……

你听到这些话术是啥感觉，是不是像听天书一样。

心里肯定在想：“这些啥啥技术，跟我有毛关系，我只想关心对我到底有什么好处？”

你所关心的是，能否拍出更美的照片，能否在玩游戏时不卡壳，是否内存够大，不用经常删照片删记录......是不是这样？

所以呀，做销售在沟通过程中应避免过多炫耀专业知识，而是直接告诉客户他们能从中获得的具体好处。

比如：“充电5分钟，通话2小时，让你随时随地保持联系。”

这才是客户买点，一听就懂，才能真正触动客户内心。

二、卖点就像自嗨，买点才是真爱

卖点，就像是你在朋友圈晒出的那张炫酷照片，虽然看起来很厉害，但朋友看了可能只会默默点个赞，内心却没有太多波澜。

而买点，更像是你和朋友之间的聊天记录，轻松愉快，还能引起强烈的共鸣。

比如你说：“我们的水源来自天然矿泉，富含多种矿物质”，客户可能会翻个白眼，这吹牛的吧！

但如果你说“农夫山泉有点甜”，客户会立刻联想到那清甜可口的口感，心里想着：“呀，这个水真不错哩！”

这就是卖点和买点的区别，

销售需要讲买点，把话说到客户心里去，才能让其产生购买欲望。

三、抓客户痛点，比抓住他们的钱包还重要

客户购买产品，无非是想解决某个问题或满足某种需求。

比如，他想买一块手表，可能是因为现有的手表样式过时，不够时尚；或者是现在已经事业做得很成功，想要一块更加高档的手表来匹配身份和品味。

在这种情况下，如果你只是不停地介绍手表的材料和工艺，这根本就无法引起客户的兴趣。

但，如果你能问好的问题，比如：“你平时喜欢什么风格呀？会出席一些什么场合呢？喜欢运动吗？”

然后根据回答，推荐一款既时尚又比较有档次的手表，客户才会觉得你是真正懂他的人。

你不仅成功抓住了他的钱包，更赢得了他的信任。

所以呀，销售不仅仅是一场知识的较量，也是一场情感的交流。

只有具备“用户思维”，站在客户的角度思考问题，把产品卖点变成客户买点，才能赢得更多忠实客户呀！

好啦，最后安利一下我精心打磨的【销冠必杀技108招】专栏。

专栏简介：

作者：娟子，15岁闯荡社会的湘妹子，14年销售经验，蝉联5年行业销冠，靠销售在上海买房定居。本专栏汇集了娟子14年销售精髓和实战经验。

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