成为销冠108招（销冠100）

做销售，道德感不能缺失。但也不要道德感太高，否则你的客户都是别人的。

做一个道德感不太高，注重结果的销冠。

1. 少听多说，适度真诚

做销售不能太油滑，也不能太老实，适度真诚，把该讲的说清楚。

客户想听的你要重点讲，不该讲的不要多说，所谓言多必失，说太多反而会影响你的专业形象。

比如你去店里买衣服，有两个销售。其中一个销售问了你几句，就开始滔滔不绝地介绍衣服多么时尚，价格多么实惠。你心里不太乐意，这衣服又不是我喜欢的风格。

而另一个销售不同。你平时穿衣服是什么风格呢？“正式场合多还是休闲场合多，预算大概多少，我给您推荐几款合适的。”

你说自己经常参加正式场合。“那肯定要选面料好、气质好，剪裁精致的，这款衣服您试试看合不合身。”一边说一边拿了一件让你试。你穿上后，确实很有气质，又看了看价格，在预算范围内，于是很快就下单了。

成年人的世界，大家多少都有点自己的想法，不喜欢被糊弄。很多时候，你越是说得天花乱坠，把衣服吹得完美无缺，对方反而越警惕，越不敢购买。

反之，如果你先真诚地站在客户的角度，了解客户需求，为他们提供专业的建议、他们自然愿意买单。

一切销售技巧的核心本质，都是基于客户需求。不要少说，要适度真诚且专业

2. 真诚＋套路=王炸

得套路者得天下，做销售，需要真诚，也需要套路。

道德感太低，过于圆滑，不讲原则，生意不长久，反正我是没见过哪个人是靠坑蒙拐骗而成为销冠的。

永远要记住，原则是基石。客户对于虚假宣传不认可，只有解决了他真正的顾虑，他才会放心购买。

比如客户说你们房子周边环境不好，你难道要老老实实说确实有一些不足吗？肯定不是的，你会说这些年公司都在提升房屋品质成为销冠108招，对周边环境的投入还不够，但我们正在努力改善。

这样客户的担忧得到了缓解，就会愿意购买。

一定要让客户觉得你是站在他这边的，是真心实意为他着想的。

举个例子，你给客户申请优惠的时候，客户问你还能不能再多一些优惠。

第一种回应：我去帮你争取一下，然后过了不到 1 分钟，就跟客户说可以给你优惠多少钱。

第二种回应：好的，先生，我去跟领导帮您申请一下，但我不知道能不能申请下来，但我一定会尽力去帮。半个小时后，发给客户一个跟领导申请的聊天截图，告诉自己被老板说了几句。尽管被老板说了，但依然在为他争取优惠。

此时，如果你作为客户，觉得哪个更真诚？你会更相信哪个销售真的帮你申请到了优惠？这就说明了真诚不重要，真诚的感觉才重要，带着套路的真诚最关键。

所以啊，真诚加上套路就是王炸，但只有真诚，就是死路。

老规矩成为销冠108招，有收获点个赞。以上，祝业绩长虹。

最后，安利一下两门高价值的课。

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