资源人脉如何变现（人脉的资源）

在商业的舞台上，商业讲师们如同璀璨的明星，用他们的智慧和口才照亮着知识的天空。然而，要实现成功变现，并非仅仅依靠卓越的授课能力，人脉资源与正确的努力方向同样至关重要。

一、商业讲师变现的第一桶人脉资源

1、关系非常好的朋友

朋友，是人生旅途中最珍贵的财富之一。那些关系非常好的朋友，往往是商业讲师变现的第一桶人脉资源。他们了解你的为人、才能和潜力，对你有着深厚的信任。当你踏上商业讲师之路时资源人脉如何变现，他们会毫不犹豫地为你提供支持和帮助。

朋友可以通过多种方式助力你的商业讲师事业。首先，他们可以成为你的第一批听众，为你的课程提供宝贵的反馈意见。他们的真实感受和建议，能够帮助你不断完善课程内容和授课方式，使其更加符合市场需求。其次，朋友可以在他们的社交圈子中为你宣传推广。他们的口碑推荐往往具有很强的说服力，能够吸引更多的人关注你的课程。此外，朋友还可能为你介绍业务机会，比如企业内训、公开课等，为你打开变现的大门。

2、交往密切的亲人

亲人，是我们生命中最坚实的后盾。交往密切的亲人同样可以成为商业讲师变现的重要人脉资源。他们对你的关爱和支持是无条件的，会在你需要的时候给予你力量。

亲人的支持方式可能与朋友有所不同，但同样不可或缺。他们可能会在精神上给予你鼓励，让你在面对困难和挑战时保持坚定的信心。同时，亲人也可以利用他们的社会关系为你牵线搭桥，为你的商业讲师事业提供机会。例如，亲戚在某个企业担任领导职务，可能会邀请你为企业员工进行培训，从而为你带来业务收入。

3、有利益关系的人

在商业世界中，有利益关系的人往往能够成为有力的合作伙伴。对于商业讲师来说，这些人可能包括培训机构负责人、企业人力资源经理等。他们与你有着共同的利益目标，即通过你的课程为他们带来价值，同时也为你实现变现。

与有利益关系的人合作，需要建立在互利共赢的基础上。商业讲师要展现出自己的专业能力和价值，为合作伙伴提供高质量的课程和服务。培训机构负责人可能会将你的课程纳入他们的培训体系，为你安排授课机会；企业人力资源经理则可能邀请你为企业定制内训课程，提升员工的业务能力。通过与这些有利益关系的人合作，商业讲师可以快速拓展业务渠道，实现变现目标。

4、非常认可自己并信任自己的人

那些非常认可自己并信任自己的人，是商业讲师最宝贵的人脉资源之一。他们对你的能力和价值有着高度的评价，愿意为你投资时间和金钱。

这些人可能是你的前同事、学生或者行业内的专家。他们的认可和信任，会让你在商业讲师之路上更加自信和坚定。他们可能会主动为你推荐业务机会，或者成为你的长期客户。同时，他们的口碑传播也会为你带来更多的潜在客户。商业讲师要珍惜这些人的认可和信任，不断提升自己的专业水平，为他们提供更加优质的课程和服务。

二、找准努力的方向比努力更重要

1、先拿下业务，再努力研发课程

在商业讲师的道路上，努力是必不可少的。然而，努力的方向却至关重要。如果把关注点关注错了，就会导致开始深深的自我怀疑，觉得自己的努力不够，其实并非如此，而是努力的方向有些偏了。

为什么说努力的方向偏了？有很多培训师喜欢关起门研发课程，不从市场着手，完全是以自我为中心。一个人辛勤的研发课程，把自己感动的不行，可研发出来的课程自己又不愿意花时间精力去推广，久而久之，就没有了再次研发课程的动力。

其实对于绝大多数培训师新人，要多花时间去争取业务机会，哪怕是免费、公益培训都可以，只有拿到课程机会了再去有针对性的备课，这样的努力才更有价值。

从自己的兴趣点、擅长点去研发课程，本身是没有任何问题的，问题就出在选错了时间节点。对于新人，需要的是多争取上台的机会，那种寄希望一堂课就“一炮而红”，让自己声名远扬的梦想，是很不切实际的，因为培训师领域，永远不缺优秀的培训师。

在业务上花时间，意味着要积极拓展业务渠道，与培训机构、企业等建立合作关系，争取更多的授课机会。这需要商业讲师具备良好的沟通能力、销售技巧和人际关系处理能力。通过不断地拓展业务，商业讲师可以提高自己的知名度和影响力，增加收入来源。

当然，仅仅关注业务而忽视课程质量是不可取的。课程是商业讲师的立身之本，如果课程质量不过关，即使有再多的业务机会，也难以长久发展。因此，商业讲师必须在先确保业务的基础上，再在交付的时候，多在课程上花时间，提升课程的实用性、趣味性和专业性。只有这样，才能赢得学员的认可和好评，树立良好的口碑。

2、避免自我怀疑

当商业讲师发现自己的努力没有得到预期的回报时，很容易陷入自我怀疑之中。然而，这种自我怀疑往往是由于努力方向错误而导致的，并非是自己的能力不足。

商业讲师要学会客观地分析自己的情况，找出问题所在。如果发现自己过于关注课程而忽视了业务拓展，那么就需要调整努力方向，加大在业务上的投入。反之，如果发现自己业务繁忙但课程质量下降，那么就需要适当减少业务量，把更多的时间和精力放在课程研发上。只有保持正确的努力方向，商业讲师才能避免自我怀疑，坚定地走在成功变现的道路上。

三、如何有效利用人脉资源并把握努力方向

1、建立良好的人际关系

商业讲师要积极主动地与各类人脉资源建立良好的人际关系。这需要商业讲师具备良好的沟通能力、亲和力和诚信度。在与朋友、亲人、有利益关系的人以及非常认可自己并信任自己的人交往中，要真诚待人，关心他们的需求和利益，建立起深厚的感情基础。

同时，商业讲师要学会感恩和回报。对于那些给予自己支持和帮助的人，要及时表达感激之情，并在适当的时候给予回报。这样不仅能够巩固人际关系，还能够为自己赢得更多的人脉资源。

2、制定明确的发展规划

商业讲师要制定明确的发展规划，明确自己的目标和努力方向。在制定规划时，要充分考虑自己的优势和劣势、市场需求以及人脉资源等因素。规划要具体、可行，包括短期、中期和长期目标，并制定相应的行动计划。

通过制定发展规划，商业讲师可以更加有针对性地进行努力，避免盲目性和随意性。同时，规划也可以作为自己的行动指南，在遇到困难和挑战时保持坚定的信心和方向。

3、不断学习和提升自己

商业讲师要保持学习的状态，不断提升自己的专业水平和综合素质。在知识经济时代，知识更新换代非常快，商业讲师只有不断学习，才能跟上时代的步伐，满足学员的需求。

商业讲师可以通过参加培训、阅读书籍、与同行交流等方式不断学习和提升自己。同时，要注重实践经验的积累，将所学知识运用到实际授课中，不断提高自己的授课能力和效果。

总之，商业讲师变现的第一桶人脉资源包括关系非常好的朋友、交往密切的亲人、有利益关系的人以及非常认可自己并信任自己的人。在利用这些人脉资源的同时，商业讲师也要把握好努力方向，多在业务上花功夫，秉承以市场为导向来研发课程，同时也需要学会避免自我怀疑。

记住，人脉资源是变现的隐形翅膀，业务让努力更有价值，让奋斗更有动力。只要紧紧抓住这些关键点，并持续不断地努力和优化，就一定能在培训这项事业上有所建树。

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