什么叫私域直播（直播私域平台有哪些）

【创始人故事+私域运营+创业心得】干货

在竞争激烈的商业世界里，私域流量的价值愈发凸显。

今天咱们就来聊聊磐康这家年营收高达10亿的私域直播企业，看看它是怎么从众多同行中杀出来，闷声发大财的。

前段时间，我有幸和磐康的李总聊了聊，这一聊可真是收获满满。

磐康的业务布局相当全面，涵盖了商超新零售、会员、贴牌、旅游和牙科等多个板块。

它的用户群体主要是中老年人，这些人到了一定年纪，消费需求可不止在产品上，对生活各方面的服务也有更高要求。

磐康瞅准这一点，围绕这些需求打造了一个完整的商业闭环，从提供产品到配套服务，一条龙安排得明明白白。

就像李总说的：“我们就是要给用户提供全方位的服务，让他们在磐康能真正感受到关怀。”

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先说说线下门店这一块。磐康在全国有300多家门店，主要分布在京津冀等7个大区的6个省份。

这些门店可不是简单的销售点，它们是私域流量的重要入口。

顾客走进线下门店，磐康的工作人员就会想办法引导他们加入企业微信或者下载私域APP，把线下流量成功转化为线上私域流量。

这种线上线下一体化的模式，让磐康能更好地触达用户，了解他们的需求，进而实现产品的变现和转化。现在全国私域用户数量将近60万，这可是一笔宝贵的财富。

李总笑着说：“我们的门店就是和用户建立联系的桥梁，每一家店都要发挥最大的作用。”

再看看产品方面，磐康主打大健康产品和滋补品，像羊奶粉之类的。不过羊奶粉在整体销售里占比不算大，目前磐康把重心放在了家装新零售上。

但这并不意味着滋补品不受重视，随着市场的发展，磐康也有自己的打算。

很多渠道平台在产品销售额达到一定程度后，就会开始做自营品，磐康也不例外。

做自营品的好处可太多了，利润空间更大不说，还能掌握自主定价权。

而且，从服务、售后到质量把控，整个环节都能自己说了算，这样既能实现利润最大化，又能保证产品品质，让消费者买得放心，用得舒心。

在供应链方面，磐康在6个省份设立了大仓，方便进行供应链端的配送，确保产品能及时、准确地送到消费者手中。

李总提到：“我们对产品品质的要求很高，供应链就是我们的生命线，必须要保证高效稳定。”

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除了现有的业务，磐康还在不断拓展品类。年后2月份，他们计划在广州举办一场选品会，邀请优质的品牌方和工厂来面对面交流、对接。

为啥选在广州呢？

因为广东这边工厂多，资源丰富。像珠三角地区，很多工厂都在做各种产品，磐康现在和广东那边合作的休闲食品类比较多，东莞就有不少合作方。

接下来，磐康还打算涉足电子产品领域，像数码产品这些，准备在佛山东莞等地开展业务。

李总兴致勃勃地说：“市场在不断变化，我们也要跟上节奏，拓展更多品类，满足用户更多样化的需求。”

说到私域直播，这可是磐康的重头戏。

一场直播的业绩高低，可不是只看销售额。磐康更注重直播的成交率和转化率，还有背后的文化输出。影响直播业绩的因素有很多，产品本身的质量和吸引力、在商场投放广告的时长，以及当地的影响力和背书都很关键。

就拿在广东省做的直播来说，最高一场预计能达到500万的销售额，这在私域直播领域，成绩相当亮眼。

为了做好直播，磐康在广东省做了不少准备工作，比如在深圳策划了一个大厂相关的项目，涉及整个广东省的地标性选举和广告投放，通过这些方式提升品牌知名度和影响力，吸引更多用户关注直播、购买产品。

李总认真地说：“直播不仅仅是卖货，更是和用户建立情感连接的过程，我们要通过直播传递更多的价值。”

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聊完磐康，再看看郑州的私域直播现状。郑州可以说是私域直播业务最为集中的城市之一，至少有几百家从事私域直播的公司汇聚于此。

走进郑州的私域直播公司，能明显感受到这里的火爆氛围。在龙臻星图，杨总亲自介绍公司情况，短短交流期间，就有好几波客户在等待。

猛子在线的选品大厅里，几十家供应商排队对品，热闹非凡。即便快到年底，私域直播的热度依旧不减。

郑州私域直播的畅销品类也有自己的特点。

与社群团购以宝妈群体为主不同什么叫私域直播，私域直播的受众主要是中老年人群，且90%的购买者是老年女性。

在直播间里，售卖的大多不是知名品牌产品，而是一些利润较高、市面上不太常见的产品，像非遗产品、收藏品、陶瓷花瓶类等都比较受欢迎。

当然，食品类、家具类、客单价较低的产品依然畅销，水产类如海参、鱿鱼也很吃香。

而且，私域直播一场通常只卖几个品，直播时长约一小时，所以对单个品的产出要求高，要保证有百分之十以上的转化率、合适的利润率和性价比才会推广。

展望2025年私域直播的发展，不少人认为这将是私域直播的最后一年红利期。

行业头部格局已初步形成，越来越多人加入，竞争必然加剧。

2025年私域直播的内容会更加多元化，不再局限于商品推销，还会涵盖教育、娱乐、文化艺术、健康养生等领域。互动性也会进一步增强，直播平台会优化互动功能，品牌方也会更注重与用户实时沟通。

同时，科技赋能将带来更多创新，VR、AR、人工智能等技术会为用户带来全新体验，实现个性化内容推送和精准营销。

私域流量的精细化运营也将成为重点，品牌方会通过建立社群、会员体系等对用户分层管理，提高转化率和复购率。

磐康能取得如今的成绩，和它紧跟市场趋势、不断创新的经营理念分不开。

在私域流量运营上，它把线上线下结合得恰到好处；在产品布局上，既有当下的重心业务，又有长远的拓展规划；

在直播营销上，也有自己独特的一套方法。对于其他想要在私域领域发展的企业来说，磐康的经验非常值得借鉴。

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当然，磐康在发展过程中也面临着一些挑战。

市场竞争越来越激烈，新的竞争对手不断涌现，要想一直保持领先，就得持续提升自己的核心竞争力。

在拓展新品类时，电子产品领域和现有的业务差异较大，如何做好产品的选品、质量把控以及售后服务，都是需要解决的问题。

而且，随着用户数量的增加，如何维护好私域用户关系，保证用户的忠诚度什么叫私域直播，也是个不小的考验。

最后

但不管怎么说，磐康能做到年营收10亿，肯定有它的过人之处。未来，咱们就等着看它能不能继续在私域直播这片蓝海中乘风破浪，创造更多辉煌，也期待它能给整个行业带来更多新的思路和玩法。

以下为磐康李总访谈视频：

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