一个新手怎么做市场调查(去做市场调查怎么开口)
时尚买手是什么职业?时尚买手就业前景如何?跟踪竞品店铺是买手必备的能力?cohim本期就给大家分享买手必备的“跟踪技能”。
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跟踪竞品店铺?有什么作用?!无论你是新手小白,还是有一定经验的买手,cohim告诉你一个非常奏效的提升买手工作能力的办法,那就是长期跟踪一家你喜欢的、或你竞争对手的店铺。
长期跟踪指的是保持长时间段的跟踪调研,首先确立目标,你仰慕已久或者你的竞品店铺,每周对它进行一次市场教研。同时要思考以下问题:
这家店属于什么风格,顾客定位在什么年龄层?
店铺畅销的品牌、商品、品类分别是什么?(它们通常被摆放在最好的位置陈列,并且打折不频繁)
店铺的橱窗(DP点)每一季做了哪些主题和展示,橱窗多久更换一次?品牌和推广结合的如何?
可能的话进入店铺待一段时间,重点分析店员和顾客。店员如何做销售,用什么话术?顾客的到店状态,和你认为的服装定位有没有差异?并且造成这种差异的原因是什么呢?
加店铺微信群或店主微信、公众号、小红书,看看店铺如何做推广,并实地考察这些活动的落地情况。
换位思考一个新手怎么做市场调查,如果你来这家店买货,你会在目前的基础上,保留什么品牌?调整哪些品类?产品的组货、解构有哪些替换。
每周去店铺一次,记录每周陈列、品牌、款式的变化,每隔一段时间做复盘。
长期跟踪记录他的季初、季中、季末的营销活动、推广活动,从中找到参考价值。
如果店铺有线上店铺、直播分析看下他们如何线下的营销和价格。
长期跟中记录店铺里的重点品牌,观察商品的数量、陈列的调整、折扣活动、新品的上新周期和数量。
店铺里的新品什么时间点出现,取代了哪些旧品牌?你觉得是否合理。
不断总结你喜欢这家店的原因,也就是他的核心竞争力。
通过这些长期的“跟踪”行为,你一定能在短时间提升采购、选品、组货、陈列、营销等全方位能力。
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可以看看cohim之前的文章
时尚买手是一个产业的灵魂,并且低调而深沉。背后的专业要求十分严格,每一个买手都应该对其所购买的商品、品牌以及市场反映有高度的预判,对整个行业的运作非常熟练,一个优秀的买手一定是这个行业的专家。
对于买手来说,其核心工作为:市场调查、市场分析、数据分析、市场调研、买货几部分组成。
经过专业课程学习,可以更全面的了解时尚买手这个职业,也能更顺畅的进入这个行业。那么职业买手要掌握哪些技能?小白如何入行成为买手呢?
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买手店创业前需要对大致市场进行分析,确定品牌可以定位在哪儿,前期定位越准确后期走的弯路越少:买手店主理人需要对生产成本、倍率、零售价三个变量进行分析,来确认自己适合走的市场。
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