饥饿营销的十大案例（饥饿营销案例2020）

饥饿营销成功案例3篇饥饿营销成功案例1饥饿营销成功案例“饥饿营销”，是指商品提供者造成产品人为地短缺，吊足 消费者的胃口，让其购买欲望达到极点，以期达到调控供求关 系、制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目 的。关键点在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受 到供不应求的紧迫感。饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、替代品少或者替 代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机 前提下发挥作用。猫爪杯”;的火爆，在九门寨WTT看来其实就四个字：“限定 发售”，但是限定发售并不是什么稀奇的营销手段，为啥大多数 品牌都玩着没效果呢?这是因为限定发售不止于限定，还必须要有前后的布局搭 配。1、借势“萌宠经济”大规模预热饥饿营销的十大案例，推高预期“萌宠经济”大行其势，特别是猫已成为了当下最受大众喜 爱的萌宠，“吸猫”、“云养猫”已成为了年轻人在社交媒体中 的一股潮流;第 1 页 共 16 页(有数据显示20XX年中国宠物数量达1.46亿只，宠物家庭占 比达到22%。此外，喜爱猫咪的“吸猫”人群达6700万人，消费 者规模近3000万人。同时90后、95后线上宠物商品消费的占比 已经占据半壁江山。

)所以猫爪杯能火，先决的因素是星巴克产品设计上的附能饥饿营销的十大案例， 戳中了广大女性的“少女心”。另外，在猫爪杯上市前，实际上星巴克已经在微博、小红书 等社交媒体上进行了猫爪杯的预热，所以你能够看到，一条关于 猫爪杯的视频就已经在微信和抖音上广泛传播，十足地勾起了消 费者的购买欲望 。当然预热上星巴克多年积累的影响力也起到了背书作用，在 限定之前通过附能和展示将消费者预期提到了顶点。2、极致限定，营造稀有度限定不能只是简单的限量，要想爆必须要极致限定，具体规 则如星巴克是这样设定的：首先：这批限定杯子是中国特定版，只在中国发售，提升产 品独特性;其次：第一批在线下每个门店限量售卖几个(总数是几千)提 升抢购成本;最后：限量发售但是不限定购买，先到先得，提升焦虑感。这样的极致限定有两个好处，第一可以在限定下激发消费者 的购买热情，第二可以激发黄牛的欲望，让黄牛主动参与到抢购第 2 页 共 16 页 中，制造竞争借势黄牛的助推，不断推高“猫爪杯”的稀有度 关注度。高关注的预热+极致的限定，这便是星巴克的“饥饿”玩法。3、星巴克的爆款制造机：杯子营销星巴克作为业界强悍的营销老司机，这次“猫爪杯”的火爆 对星巴克来说只是又一次正常操作的引爆，杯子营销早已成为了 星巴克的爆款制造机，星巴克的杯子营销是怎么玩的?一起看看：(1)用杯子来借势，提升日常热度我们常说借势营销蹭热点，我们过去经常讲杜蕾斯、江小白 的借势海报和文案，但是没人发现其实星巴克也是个中高手，不 同于杜蕾斯和江小白们，星巴克是直接将借势的主题和热点印在 了杯子上，用产品借势。

比如：富有季节气息的限量纸杯;通过杯子的各种借势，星巴克的销量和关注度随之不断高 涨。(2)在杯子上写名字，制造拥有感，触发社交分享星巴克还有一个超强的营销心机：把消费者的名字写在杯子 上。这是利用了人的禀赋效应(我们会认为自己拥有的东西价值更 高(由Richard Thaler 在 1980 年提出 )，即敝帚自珍。)，这会 让你感觉这杯星巴克不是普通的星巴克而是属于你独特的一杯， 一种强烈的拥有感油然而生。第 3 页 共 16 页写名字这一小心机星巴克在国外还进行了升级操作，在国外 买星巴克你会发现，店员总是会把你的名字写错，其实这并不是 店员不细心，而是故意为之:如同星巴克店员所说:“谢谢大家为我们做的广告，但营销真 心不是我们写错名字的唯一目的。每天我差不多要做500杯咖 啡，用这种方式跟你恶作剧一下，才能保持工作的热情啊。然 后，我们一直都写错了，偶尔写对几次，顾客反而会很开心。”他们故意写错名字，是为了让顾客“生气”，然后一怒之气 把写错名字的星巴克发到社交网络上吐槽。果然，这样的错误名字图片被无数您晒到了社交网络...3、爆款背后的经济学原理爆款的出现，是必然当中的偶然。

猫爪杯火爆的核心原因是：可爱，因为可爱就是流量，可爱 就是销量，而可爱的商品，可以成为用户在社交媒体分享的“货 币“，大家过去喜欢在朋友圈晒猫，现在喜欢晒猫爪杯。“可爱经济学”提出者Dr.Mongolia 的观点：经济大环境越 是萧条，可爱型的产品越是有逆势增长的潜力。从产品角度，猫爪杯确实非常有特色，不仅仅是造型可爱， 更关键是倒满粉色的牛奶之后，仿佛一只可爱的猫爪出现在了杯 中，活灵活现，可以说这个杯子把猫的可爱做到了极致。饥饿营销成功案例2第 4 页 共 16 页西方有一个传说：一位国君认为自己已经吃遍天下美食，便 要求大臣为其寻找世外的美食。大臣无计可施之下带着国君劳 顿。在国君极度饥饿之时献上最普通的干粮，而国君吃过后封此 物为天下第一美食。在中国古时候，有个成语「奇货可居」，也有着异曲同工之 妙～在日常生活和工作中，常常碰到这样一些现象，买新车要交 定金排队等，买房要先登记交诚意金，甚至买ipad要等候，还常 常看到什么“限量版”、“秒杀”、“抢购”等现象。这些现象都属于一种营销手段 「饥饿营销」通过调节供求两端的量，吸引潜在消费者，达到影响终端的 售价或售量的目的。在销售行业，这招数一旦应用得当，效果真的妙～民国时期的万宝路香烟，满大街的广告，消费者都想买，跑 了整个上海，没一家卖的，结果商家也跟着急起来了，到处找关 系和门路想进货，后来万宝路一投入市场，直接脱销。

早几年的iphone手机从美国到中国，苹果新品发布，彻夜排 队的戏码便上演，几乎每次都很成功，抢到的欢喜无边，没抢到 的哀怨遍地。由远及近第 5 页 共 16 页说说最近我亲身经历的一个“预购”潮，WTT 我最近看上了一 款神奇洗脸器，Lumi spa ,据说洗脸的同时可以通过反旋技术+清 洁凝胶 可以生成胶原到白～(人呐，年纪越大越怕老)然而产品需要在 4 月 14 号早上 9:30 分抢购，结果可想而 知，我根本抢不到，产品自己体验过，效果不错，产品概念抓住 了消费者期望心里，同时我预先也知道预购结果 抢不到，因为知 道产品还可以，所以对于这种可能是营销手段的方式并不很反 感。就是这玩意儿～然而区区几个案例 ，并不代表所有饥饿营销均能屡试不爽。 饥饿营销是把双刃剑，用得好，确实为品牌带来无限商机，用得 不当，臭名远播。以上几个营销案例，事实上都离不开以下几点：产品确实有独特竞争力 产品抓住消费者心理人有效的宣传造势方式如果产品本身不具有市场竞争力，在信息大爆炸时代，还妄 想通过信息暂时不对称的方式，收割客户，简直不能让人容忍。 卖了一时又能怎样?!长远看，多半引起客户反感，损坏品牌形 象，最终拱手将客户让给了竞争对手。

销售行业的饥饿营销司空见惯，尤其房地产和保险行业。第 6 页 共 16 页本文主要说说保险行业的饥饿营销 抢购、停售、限售、预 购～在我看来，这些年保险行业成功打停售并为人津津乐道的的 都跟行业政策有关，因为停售的不是一个产品，而是一个时代的 终结。1、 上个世纪 90 年代的理财险，预定利率大幅度下降，预定 利率从接近 10%降为 2.5%。2、 20XX 年 9 月份，根据政策，年金形态发生变化，从生效 即返变为 5 年后才返。除此之外的，我觉得保险公司的其他停售都是噱头，妥妥就 是营销，利用信息不对称收割不知情客户的保费。不信，看看最近的太平人寿，听说推出了一款保 100 种疾 病，赔付 5 次(轻症)的“高性价比”重疾险，业务员纷纷打着停 (抢)售(购)的旗帜，劝说客户赶紧买。据说这款产品还有限制销售地区，广东地区 20XX 年 12 月份 上市，今年 3 月底“停售”。知道这个事情，是最近遇到些您咨 询都说到福禄康瑞这个产品，太平的人说要停售，赶紧买，手慢 无。同城您小A 就是因为停售，太平业务员催得急，什么都不了 解清楚就着急下单了(心疼 10 秒)。买完网上找到我，了解过并非 是所期望的那么好，我一听说是停售，建议客户如果不放心，可 以拨打太平