薪资谈判技巧和策略（面试薪资谈判技巧 ）

编者按：每个人都希望增加自己的工资收入，那么在面试和跳槽的时候如何才能找到一份工资更高的工作呢？ 面试过程中如何与HR协商薪资以获得理想的薪资？ 面试过程中需要注意什么？ 薪资谈判是工人的一项必备技能。 本文将分享13个薪资谈判实用技巧，让你收入翻倍！ 文章来自翻译，希望对您有所启发。

申请工作时，有许多变量会影响您的决定：地点、灵活的工作方式和日常职责。 但归根结底，薪水始终是最大的决定因素之一。

很多时候，雇主会要求降低工资以节省开支。 这可能是当今员工流动率如此之高的原因之一。 根据皮尤研究中心的数据，63%的员工因工资低而辞职。

然而，任何人的报酬都不应该低于其应得的价值。

不幸的是，并不是每个人都能自然而然地获得高薪。 熟能生巧！ 如果你能学会薪资谈话和谈判技巧，你可以在未来最大化你的薪资。

以下是谈高薪的技巧，快来学习吧！

1、市场调查

在进行任何薪资谈判之前，了解自己的价值至关重要。 否则，如何有效推动加薪？ 因此，在面试开始之前进行彻底的市场调查。

面向年轻专业人士的在线求职课程 Get Hired 的联合创始人梅兰妮·费尔德曼 (Melanie Feldman) 和安娜·舒利格 (Anna Schuliger) 强调，关键是要排除情绪因素。 “人们对来这里面试感到兴奋，因为他们听说在这里可以赚更多钱，”费尔德曼说。 “不要这样做，这对你找工作没有帮助。” 提前做好研究并做好充分准备。 ，机会是给有准备的人的！

比较行业数据。 了解与您的职位、地点和经验水平相同的人的平均工资。 您可以通过在线查看招聘信息来做到这一点。 研究您所在地区类似职位的薪资范围，以反映您多年的经验和行业。 其他好的资源包括 Glassdoor、Payscale 和 81cents，它们提供了有关女性公平薪酬的见解。

2、与目标行业专业协会会员进行交流

Glassdoor 和 Google 都是很棒的工具，但要真正做好准备，谈判培训师兼《职业丛林导航：职业丛林新人指南》一书的作者杰奎琳·特威利 (Jacqueline Twillie) 说。 建议求职者不要就此止步，“我建议年轻人与专业人士交谈，这些人通常很了解市场。”

不过，特威利建议求职者不要问月薪能提供多少，而是以以下方式提问：“我正在考虑在这个城市的这个职位，我认为我应该值86,500美元。你觉得怎么样？” ？” ”

这样您可以获得更准确的信息。 当谈到男性和女性工资的差异时，特威利还建议求职者同时与男性和女性交谈。 “通常情况下，我们知道女性的收入低于男性，”因此她警告说，“不要只问这个行业的女性。”

3.了解岗位

在面试或谈判过程中，尽可能多地了解有关您所申请职位的信息非常重要。 “尝试提出一些问题，让你对这份工作有更深入的了解，”特威利说。 “如果你事先知道你要做什么，你就可以在不同的层面上进行谈判。”

特威利告诉求职者，当他们看到职位描述时，应该将其视为考试中的填空题。 很多时候，它并不能完全反映你每天所做的事情。 她鼓励求职者主动“问一些问题”并体会言外之意。 例如，如果职位描述说在这个职位上，你会不时接到特殊任务，你会想问，这些特殊项目是什么？ 主要涉及的合作伙伴有哪些？ 根据您得到的答案，您可能拥有可以使您成为该项目的潜在合作伙伴的联系，或者您可能拥有可以帮助实现成果的过去经验。

4.设定薪资范围

在设定薪资范围时，Feldman和Schulig将薪资分为四个层次：可接受薪资、价值薪资、期望薪资和目标薪资。 可接受的工资是您可以接受的最低工资。 薪资价值准确反映了你的市场价值。 薪资预期通常比市场价值高出约 10,000 至 20,000 美元。 期望薪资是您在该行业中可以找到的该职位的最高薪资。

“使用一个范围来协商你想要的金额，”费尔德曼说。 “我们喜欢设定一个范围，因为它可以帮助候选人继续努力。它为谈判提供了空间。”

5. 不要忘记福利和津贴

许多专业人士忘记的是，工资并不是薪酬方案的唯一组成部分。 福利和津贴可以增加我们的满意度和归属感，同时也可以减轻生活压力，提高员工的生产力和素质薪资谈判技巧和策略，所以这些都不应该被忽视。

如果你未来的雇主无法支付给你足够高的薪水，请考虑其他变相加薪的方式。 求职者应该跳出这些框框，寻求其他补偿福利。 “当你开始考虑谈判薪资时，这取决于你的目标是什么，”特雷西桑德斯说。 “有些好处是无价的。”

随着公司竞相挖角顶尖人才，许多公司都通过提供更具吸引力的福利和津贴来补充其薪酬方案，例如灵活的休假政策或远程工作选择。 一些雇主甚至提供学生贷款偿还。 特威利指出，谈判福利的方式有无数种，她指导的一位人士要求使用搬迁福利来偿还学生贷款。 “如果他们给你一笔钱，看看你是否可以用它做其他用途，”她说。

父母的另一个选择是在暑假期间要求加薪以支付育儿费用； 对于渴望成为父母的雇员，雇主可以提供产假福利或收养福利。 桑德斯补充说：“这些都是非常实用和慷慨的好处。”

6.考虑你自己的需求和愿望

花点时间弄清楚您需要什么样的补偿和福利。 例如，您可能需要特定的工资或健康保险，但学费报销将是一个很好的附加。

“愿望包括但不限于福利、带薪休假、股票或在家工作。除了金钱之外，还有很多东西可以改善你的生活质量，并找出最适合你的东西，”特威利说。

您还需要考虑这份工作对您的要求，其中可能包括旅行津贴或证书。 “人们认为他们会很容易得到这些东西，”特威利说，“但如果你不提出要求，你就不会得到它们。她认为在谈判过程中提出要求会更有效”。

7.根据事实而不是情绪进行谈判

由于多种原因，薪资谈判可能是一个情绪化的过程。 您可能会因为捍卫自己而感到焦虑。 或者，您可能会因为最初提供的薪水低于您的预期而感到沮丧，并感到自己不受重视。 尽管这可能很困难，但在谈判过程中尽量抛开情绪并以事实为导向。

如果你让情绪主导，无论心情如何，都可能导致紧张或冲突，并可能损害你争取更高薪资水平的机会。

了解自己拥有什么样的谈判能力的关键是在谈判过程中抛开情绪，关注事实。 “金钱是个人的，但当你看到研究结果时，你就会明白自己的价值，”费尔德曼说。

特威利补充说，重要的是要关注“价值”这个词，而不是“财产”。 “价值与工作表现和感受直接相关，”她说。 “客观地说，经理必须证明薪水的合理性，薪水将与市场价格、地点和一天中的时间挂钩，可能会上升或下降。使用‘价值’这个词有助于消除一些情感因素。”

因此，在任何谈判中，你都应该牢记事实和数据，准备好背诵它们并证明你的物有所值。 （或者写下来！这不是学校测试，可以做笔记。）

8. 谈谈你的影响

在谈判中，你基本上是在向雇主“推销”自己，所以要做好准备。 没有人比你更了解你的工作以及你在工作上的表现，尤其是当你在一家新公司谈判起薪时。

“面试结束后，你应该清楚地知道自己能为企业带来什么价值，”特威利说。 她建议候选人开始准备时使用这些信息并问自己：“我如何利用我的人脉或技能？对这些问题有明确的答案将对你在谈判时有很大帮助。”

想想是什么让你脱颖而出。 花点时间概述一下您每天所做的事情以及您在公司（或以前的公司）内部或为公司（或以前的公司）取得的成就。 让他们知道你付出的努力。

通过清楚地阐明你的独特之处以及如何推动你的业务向前发展，你可以向雇主展示你如何能够真正发挥作用。 更重要的是，为什么你应该得到你所要求的薪水。 只要确保你所说的一切都是真的。 不要编造数字来打动或美化你的成就。

确保您有一些详细的示例可以尽可能以数字方式传递。 注意任何具体的数字指标，例如节省或带来的资金、简化的流程、雇用的员工或任何其他能够说明您为公司带来什么的东西。 通过这种方式，您提供了证据和切实的成就，这将直接影响您的薪资水平。

9. 直截了当，不要尴尬

索要更多的钱可能会让人感到尴尬和不舒服，但如果你每一步都道歉，那你就是在伤害自己。 别说对不起。 缺乏说服力可能会导致雇主认为您对自己或工作缺乏信心。

记住不要用消极的词语说话。 请记住，您正在与雇主合作以获得加薪。 “不”这个词常常会结束一场谈话或减缓谈话的势头。 尝试改用积极的措辞，例如“我宁愿......”或“是否可能......”以保持对话继续并打开更广阔的视野。

10.平静地对待沉默

“整个薪资谈判过程是一次对话，而不是一场战斗，”特威利说，他也是领导力发展公司 ZeroGap 的创始人。

考虑到这一点，沉默是许多雇主在薪资谈判中使用的谈判技巧。 不要让他们得逞。 沉默的目的是让你觉得雇主在谈判过程中对你的候选资格失去了热情。

一旦你提出了你的薪资要求，许多雇主就会保持沉默或对你的要求没有回应。 这些不舒服的时刻常常促使候选人自愿提供他们不应该提供的信息，例如：“如果太高，我可以考虑少付几千美元。抵制退缩的冲动。只要度过沉默期，回头看看冷静地与面试官交谈（如果你正在打电话，则等待他们打破沉默），然后强迫对方继续说话。

这也不一定是冷漠。 如果对方给你的工资低于你的预期，不要主动打破沉默，保持冷静。 这可以为您提供在讨论期间要求更高薪水的机会，因为您的面试官不想失去您并为了几千美元重新开始。

11.发挥创意

很多求职者认为薪资谈判是一劳永逸的事情。 也许 38,000 美元的起薪是你的最终报价，所以你觉得你只有两个选择：接受它，或者拒绝它并抓住机会接受更高薪的工作。

但是，如果您不拒绝这份工作，而是根据六个月内的表现要求调整工资，该怎么办？ 这其实很常见。 许多雇主会同意这一点，因为他们知道这可以保持入门级薪资结构不变，同时激励您在加入后六个月内表现出色。 这对你们双方来说都是双赢的局面——尽管开口询问即可。

12.多练习

如果谈判的想法让你大汗淋漓，特威利建议你在风险较低的情况下练习。 她说：“对于不习惯谈判的人，我建议他们打电话练习。无论是互联网服务提供商还是银行，你都可以打电话问他们：‘我目前的费率和服务是这样的吗？’”承担最具成本效益？？尝试要求更低的费率，或者在现有费率的基础上要求额外的服务。”

此外，特威利建议与朋友一起进行角色扮演，他可以问你一些棘手的问题，并根据你的答案和表现提出建议。 与熟悉您所申请职位的人一起练习也是一个好主意。

特威利强调在谈判前大声说出目标数字的重要性。 “如果你从未要求过更高的薪水，你可能从来都不会不好意思提出要求。在实践中大声说出来很重要。这可能会带来 10,000 美元或 20,000 美元的巨大差异。更进一步，她说建议候选人对他们的谈判练习进行录像。如果可能的话，甚至可以拍摄下来，以便他们了解自己的肢体语言。

13. 不要谈论你目前的薪水

桑德斯和特威利建议在面试过程中尽早谈论薪资期望，而不是你当前的薪资。 “非常重要的是，在第一次电话面试中，当他们提到钱的时候，你谈论的是市场工资，而不是你当前的工资，特别是如果（你的工资）低于市场（工资）的话。”

桑德斯说，在加利福尼亚州等州薪资谈判技巧和策略，过去几年生效的同工同酬法可以帮助女性谈判加薪。 加州的同工同酬法案要求从事基本相似工作的员工获得同等报酬，即使他们的职称不同。 “公司实际上正在直接调整女性的薪酬，”桑德斯说。 了解这些法律是获得更大加薪的一种方法。

另一项旨在解决性别工资差距的法律也是如此，该法律禁止雇主询问未来雇员的工资历史。 截至 2024 年，美国 22 个州（加上华盛顿特区）和 20 多个地区禁止雇主询问您当前或以前的工资。 如果招聘人员确实询问您当前的薪水，请尝试将谈话内容改为您的薪水期望。

14.避免常见错误

以下是谈判期间不应该做的一些事情：接受口头报价

“当你接到口头录用电话时，尤其是在经过漫长的面试之后，你可能会想要立即同意雇主所说的一切。但即使薪酬听起来很诱人并且你真的很兴奋，也不要立即答应Twily 说。她建议求职者即使对这份工作很有信心，也不要轻易答应口头邀请。

“我总是要求有机会以书面形式审查所有内容，但要表现出热情，让他们知道你感兴趣，”她说。 “也许薪水一开始听起来不错，但当你考虑到医疗保健等福利时，你可能会发现承保范围低于你的预期；如果是这样，你可能想协商更好的薪水。”

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“在你已经接受之后，再回来谈判就困难得多，”特威利说。 “当你没有接受这份工作时，你就处于更有利的地位。” ” 仓促的决定谈判不能操之过急。 您可能需要练习关键谈话要点，以便对自己的演讲充满信心。 您可能还需要花时间讨价还价以获得更多的工资、福利和其他福利，以确保您获得尽可能最好的交易。您必须花时间准备谈判。要求的薪水应该反映你的生活方式，而不是事实，事实上，很难责怪一个没有经验的求职者会想：“我每年需要赚大约 40,000 美元才能还清学生贷款并独立生活。” 但不幸的是，你的生活方式会影响你的工资。 谈判中没有立场。

对于雇主来说，你的生活需求是你的事，而不是他们的事。 大多数雇主将在公司为初级职位制定的薪资指导范围内工作。 如果你在薪资谈判中提出你的生活方式，公司很快就会因为薪资协议而阻止你。 不协商就接受低工资

许多求职者很幸运能够从他们真正想去的公司获得工作机会，以至于他们接受低于市场价值的工作机会。 求职者往往认为自己不惜一切代价只想进入公司，以后就会为钱发愁。

但事实是，如果你这样做，只要你在那家公司工作，你的薪水就可能会下降。 这意味着让你的薪水达到行业标准的唯一方法就是离开，而且你可能不想离开。 请记住，在任何薪资讨论中，甚至是入门级薪资，几乎总是有谈判的空间。

在这种情况下，最好的办法是多要求一点，而不是要求太多（在这种情况下，你实际上可能会面临失去工作的风险）。 通常情况下，要求比最初报价多 4% 到 6% 也没什么坏处。 这样你就会觉得自己得到了公平的报酬。 如果每个公司真的想要你，他们都会多付你一点钱。

当您找到工作时，谈判薪水可能会感到不舒服。 但如果你不这样做，你可能会白白浪费钱。 人力资源公司 Robert Half 对招聘经理进行的一项调查发现，与上一年相比，36% 的人更有可能（50% 的人同样有可能）与新员工协商薪资。 。

“许多候选人觉得他们没有谈判的权力，尤其是在经济表现不佳的情况下，”舒利格说。 他们可能认为没有空间要求更多，或者他们必须对任何条件表示感激。 。 但你确实有权利，你应该得到公平的报酬。

薪资谈判需要考虑个人和非个人因素，以适合您的独特情况和角色，最好的结果是两者之间的平衡。