商机是怎么找出来的（发现合适的市场机会）

相信你在营销工作中肯定面临重要的战略选择——发现合适的市场机会。在新产品推出或者在市场活动策划中，一旦抓住了新的市场风口机会，往往能够顺风顺水，在竞争红海中脱颖而出。

市面上绝大多数营销失败并不是因为人员不够精良，工作不够勤奋努力，往往是在开干之前就找了一个错误的市场机会：找到一个伪需求开发了产品却想通过营销制造爆款热销；明明是老年人市场却要以紧跟年轻一代的潮流脚步做活动，最后导致大手笔预算投入了，效果平平，损失惨重。

在一个错误不合适的市场机会中苟延残喘，还不如及时抽身换个赛道机会重新开始。

应验了一句经典名言：战术上的勤奋掩盖不了战略上的懈怠。

谈到做市场机会的分析，首先要做好两种心态的转变：

宏观的市场机会越来越少，微观的市场机会成为常态

吴声在2019新物种爆炸大会上特别提出了“小”这个信号。过去在快消品市场，以一句“去屑就用海飞丝”定位口号就能抓到市场机会的时代不复存在，现在Z时代消费者不仅仅需要去屑，还需要包装新奇，香味具有个性化，并且最好是某个二次元动漫人物联名款。消费场景的颗粒度在逐渐变小。

“小”体现在每一分钟都包含一个信号，每一分钟的需求都能成就一个独角兽。

你的商业模式能否像叮咚买菜一样把握更加颗粒度的用户行为，每天刚需、痛点、高频的买菜需求——具体真实独特的场景请求，完成一种替代和优化效率的重构供给。

在房地产建筑领域碧桂园实现AI智能化，有地面平整机器人、缝隙填充机器人，针对建筑流程的每一个环节都有非常细微而具体的解决方案。作为中国最大房企，在解决最小建筑问题上着力的这种模式出现，我认为这是市场机会在微观市场中出现概率不断增加的一个代表性案例。

独家的市场机会越来越少，共赢的市场机会成为常态

在中国市场有一个特点，每一个市场机会都一定被多个竞争者所发现，并且迅速变成红海市场。在近10年，想独家垄断一个市场机会几乎不可能，我看到的常态现象是多个竞争者在参与同一个市场机会面前共赢。

在互联网知识付费领域教人在职场上做好PPT的课程的这么一个细小的市场机会，截至目前网上不完全数据统计，近上十多万个PPT竞争者进入了这个市场，一下子PPT这个在线教学领域在逐步头部化。知道马太效应的朋友也应该知道，一旦陷入头部化，将是80%的竞争者在剩余的20%的市场上厮杀，这就是在中国市场竞争的血雨腥风。

学会共赢是这个时代竞争的标配。

摆正市场机会的两大现状后，我给你盘点六大分析具体市场机会的维度，让你更好地找到合适的市场机会。

一个最有用的经验是：多关注变化。

1. 政策变化导致的市场机会

阿里总参谋长曾鸣教授曾经谈过通过点、线、面、体构建问题解决的策略。体这里可以理解经济体或者政策，点是个人，线是指企业，面是指行业。所有点要附着在合适的线上，线要附着合适的面上，面要附着在合适的体上才能发挥出最佳的势能。

例如：

政策红利往往在考虑新的市场机会时候起到决定性作用，让选择变得具备前瞻性。

2. 技术革新变化导致的市场机会

AI技术的出现将颠覆很多传统行业。例如2019年慕思推出T9-AI智慧睡眠系统：一张会主动思考的人工智能床垫。用AI技术实时采集人体身高、重量、睡眠习惯等身体数据信息，以人为中心，自动识别、自动适应商机是怎么找出来的，自动调节床垫贴合身体曲线的睡眠软硬度，并自动适应个人的体型和睡姿，减少睡眠中清醒时长和次数，有效提升深度睡眠时长，提高睡眠质量。

AI智能床垫的推出让很多传统的床垫企业一夜惊醒。如果你是卖床垫的，还停留在过去强调手感、材质，建议积极拥抱新技术，不然你一定会被淘汰，只是时间的长短问题。

闪充技术的普及让手机行业发生震荡，随着人们使用手机场景的更加碎片化、多样化。基本24小时将离不开手机。闪充技术让人们摆脱手机无电就等于丧失一个大脑的窘境。闪充技术成为手机的标配，没有闪充技术的手机终将没落。

5G时代的到来，将彻底颠覆你在生活的场景方方面面。如短视频随着信号传输的纳米级提升，将迎接大爆发；知识付费领域也会迈上一个新的高度。未来整个知识付费领域将实现网上AR场景实时授课和互动，和坐在课室没有区别。超市Supermarket将广泛采用虚拟AI导购。

技术变化会让一些过去停留在脑海中想像的市场机逐一变成现实，是颠覆性的。

3. 成本结构变化导致的市场机会

成本结构变化体现在价格上。

通过调整你的供应链，盈利定价策略，将可以找到一个市场机会突破口。

4. 消费理念变化导致的市场机会

互联网时代消费者需求观念的变化周期相比过去大大缩短。

新的消费理念不断激发新物种的诞生，而新物种不断出现，也不断激发新的消费理念，形成了正向循环。版权音乐付费，知识付费，直播打赏，出门短途旅游自由行，性用品消费、二次元动漫等市场火爆背后是新一代消费理念的崛起——享受24小时的说走就走的自由；给辛苦的美女主播打个赏；支持优秀音乐人愿意付费买平台版权音乐会员等。

以下是青年志通过大量调研采集到的90、00后年轻一代的高频消费语录：

1.吸完了，拖完了，站在门口觉得崭新了。

2.把香膏抹在手腕上的一刻，就会重新获得力量。

3.早起给自己冲一杯喜欢的挂耳咖啡，新的一天的开始。

4.人设自由骑士就是做自己，不被别人定义。

5.我挑选自己喜欢的颜色，搭建我喜欢的地方的时候，发现大家把这种风格归结为北欧风。

6.最近渐渐不喜欢北欧风了，开始着迷热带雨林风。

7.手作食、羽绒枕、神仙水，这些都无关未来，当下就得用得好的。

8.做足攻略再剁手，钱不能白花，土不能白吃。

9.我只看和自己肤质相似地博主的推荐。

10.为幸福感剁手。

11.看到好好住上喜欢的屋主晒出的角落，我会按照标签把整个角落的东西都买下来。

12.好闻、好看、好听、好吃加上一点点柔软才是生活。

13.熟悉的音乐、味道、撸猫的手感商机是怎么找出来的，放在一起才是家。

14.约在咖啡馆组队开黑。

15.在话本小说里，是我和鹿晗在开车。

16.打call可不是挥挥棒就可以！请参阅call表阅读须知。

17.有时间就和女朋友去住校外的和风旅店，过48小时日式小夫妻生活。