去公司如何谈业务问题（销售面试准备问题）

作为一名销售人员， 当你准备面试时，你可能会就如何更好地回答面试官的提问做充分的准备。

但往往会忽略一个事情， 就是你也可以/应该准备一些问题来提问面试官。

精心准备一些问题来提问面试官有几点好处：

一、向面试官展示你是一个非常认真、严谨的人，做事有成算。

二、如果面试官对问题敷衍，很有可能你已经被淘汰了，提前知道结果。

三、我觉得最重要的一点是（工作是双向选择的一个过程，永远不要放弃选择的权利），面试中提问是了解企业的一个非常好的渠道 ，只有了解才能做出更好的选择~

工作中我们发现销售的跳槽频率比较高， 一方面当然是因为销售岗位需要直面业绩硬指标考核，一旦半年一年没有业绩就面临被动离职的风险；二方面何尝不是因为选择的不谨慎。

举个例子：

前两天同事转给我一份简历，简历人选本身有很好的起点，985高校环境工程本科毕业，先做技术，后转销售，转销售后差不多一年多跳一次，一看离职原因， 要么是公司取消了所在业务板块，要么是公司资金紧张，或者是组织架构变动~

同事觉得该人选虽然跳槽频繁， 但不是主观意愿，是否可以酌情考虑。然而对于招聘企业来说，不管你理由如何，事实就是跳槽频繁，跳槽频繁的情况下很难期待人选能拿出像样的业绩。

多次客观原因导致的跳槽，同样也能说明人选本身存在的问题，缺乏洞察力和良好的判断力，选择不严谨不慎重，没有良好的规划性等等~ 而不具备这些能力的销售如何会是一个优秀的销售？

这里提供了一些在销售面试中可以/应该要问的问题去公司如何谈业务问题，他们可以帮助你更好地了解这个职位和公司。

1. 贵司当前擅长的领域以及未来希望在哪些领域有发展?

假设你是一个水处理工程销售，如果企业擅长的行业或者有优势的应用场景跟你的积累完全不挂钩，尤其未来想要拓展的领域也不是你擅长的，那么你一定要小心。

可能面试官很欣赏你，认为你有这个潜力，他可以让你来试一试（上一篇我们说过优秀的销售十中无一，所以所有企业管理者都对销售人员的选择有一定的容错率）。而你能不能试？一次试错，两次试错，三次试错后， 你的价值很有可能已经从月薪20k降到了月薪15k，甚至会失去未来加入好平台的机会~

2.这个职位的销售指标是多少?历史完成率是多少？

销售指标对所有的销售工作都很重要，了解新雇主对你的期望也很重要。

问这个问题让你对未来的工作量有一个准确的概念，也能很好的评估自身对这个职位的胜任度。

3. 团队领导如何支持销售人员?

销售不应该是一个人在工作，内部支持、团队合作对销售是必不可少的。

在一个具有良好支持性的环境中工作，销售才能有更大的成功率。

而一个支持性的工作环境往往需要一位善于分享的领导者，以及其所倡导的朝着一个整体目标共同努力的文化。

4. 公司现在的销售团队面临哪些挑战?

这个问题会让你对销售过程中可能面临的挑战有所了解，也能帮助你评估未来新同事目前的表现以及未来可能存在的竞争。

5. 公司的优秀sales一般具备什么样的特点?

这个问题可以让你了解你的特点是否符合公司对理想销售人员的期望。如果他们提到的特征不是你所拥有的特征或技能，那么你可以分析一下自己是否能/怎样能提升这些特征和技能，或者具备哪些替代技能/资源。这样可以更好的判断自己加入这家公司的成功率，同时在一定程度上影响面试结果。

6. 你如何描述公司的核心价值观?

公司的价值观是公司创始人的价值观， 也是管理者的价值观，价值观契合是长久合作和发展的基石。

7. 你们的提成制度是怎样的?

大多数销售人员收入的主要部分是提成。

提成制度不清晰很有可能意味着未来提成不能及时、充分兑现。

很多销售离职的原因不是公司不兑现提成，而是本来以为自己会有一大笔提成收入结果没有得到~

所以这个问题提前问清楚提前有个心理准备。

8. 你的公司是如何克服挑战的?

有很多成功克服各种挑战案例的公司往往具有更强的生命力。

9. 你们公司是如何区别于竞争对手的?

每个公司都有竞争对手。当公司能提供竞争对手无法提供的价值时，公司就具备了独特的竞争优势。没有自身竞争优势的企业是很难走长远的，对销售人员来说不仅代表销售的难度同时也代表不稳定性。

10. 你们如何保持销售人员的积极性?

销售经常是不可预测的，销售人员有时可能会失去动力。当你问面试官他们如何激励他们的团队时，你就可以评估他们培训和指导员工的方式。

11. 我将向谁汇报工作?

通过这样的问题可以了解公司的等级制度，了解工作中的权限，也可以问一些关于领导的管理风格的问题去公司如何谈业务问题，用来衡量自身与雇主的兼容性。

12. 您最喜欢公司的哪些方面?

询问面试官他们对公司认可的地方，可以让你了解到公司对所有员工的态度，企业的文化和工作氛围。有些面试官的回答可能是很官方的，但如果你注意他们回答问题时的肢体语言和语气，你可能能够感知他们对在这家公司工作的真实感受。