创业商机从何而来（商机来临）

第一节 创业机会识别

创业的核心是创新，创新首先表现为创意。从众多创意中识别出创业机会，需要了解创业机会的类型和来源，熟悉识别创业机会的关键要素和有助于机会识别的影响因素。

一、创意、创新和创业机会

创意是创新的基础，创新是创意的飞跃和创业的核心。厘清三者之间的关系，有助于把握创业成功的核心要素，更好发现创业机会，实现创业成功。

（一）创意

经济学意义上的创意是指通过创新思维意识，进一步挖掘和激活资源组合方式进而提升资源价值的方法。创意是创新的特定形态，是创新创业的基础。一项能够产生价值的创意需要具备新颖性、真实性和价值性。

1．创意要具有新颖性

新颖性可以是新的技术或新的解决方案，可以是差异化的解决办法，也可以是更好的措施。新颖性还意味着一定程度的领先性，可以加大模仿的难度。

如随着人们之间沟通的日益重要和计算机网络技术的发展，扎克伯格想到了 Face-book，王兴从美国退学归国创办了人人网，张小龙则带队开发出了微信；由于道路交通拥堵的状况愈益严重，陕西西安开发区建设了悬挂公交，河南周口拟采用巴铁作为公共交通工具；对于早晚高峰拥堵的现状，北京朝阳区规划出一条潮汐车道。这都是新颖的想法、措施或方案，都具有一定的领先性。

2．创意要具有真实性

真实性是指该创意能够开发出可以把握机会的产品或服务，而且市场上存在对产品或服务的真实需求，或可以找到让潜在消费者接受的产品或服务的方法。以上第一个特征中所说的创意，不仅具有新颖性，而且都可以开发出产品和服务，满足市场的真实需求。

历史上富有新颖性的创意还有很多，如 1955 年发明的超豪华烟斗（一次可以抽掉 1 盒香烟）、1962 年发明的过海鞋子（后面有小螺旋桨，发明家已经证明这个鞋子可以漂浮）创业商机从何而来， 1953 年的弧线机关枪以及 1962 年的夜光轮胎（女士可以在夜晚借助发光的轮胎整理长袜和衣服），但是由于这些创意不存在真实的市场需求，而无法变成创业机会。

3．创意要具有价值性

价值特征是创意的根本，好的创意要能给消费者带来真正的价值，要经由市场检验。社交网络的创意给客户带来了超越空间交往的体验，解决交通拥堵的创意则减少了路途中消耗的时间，都在一定程度上为使用者创造了新价值。盐水灯的发明，使得仅靠 2 匙盐 +1 杯水就能照明 8 小时，在手机没电的紧急情况下，可利用这种灯的电力为移动设备充电。它不但很好地解决了偏远山区的照明问题，居住在邻近海岸地区的人们也能利用海水来供给照明，既有很好的社会价值，也会有可观的商业价值。

尽管不是所有的创意都具有商业价值，也并不是所有具有商业价值的创意都可以被实现，但是正是大量的灵感乍现的创意诱发了众多的创业机会。因此，我们应该通过系统学习，有意识地培养和训练自己的创造意识和创新意识，从而在日常生活中产生更多美好的创意。

（二）创新

经济学上，创新的概念起源于美籍经济学家约瑟夫·熊彼特在 1912 年出版的《经济发展概论》。熊彼特在其著作中提出：创新是指把一种新的生产要素和生产条件的「新结合」引入生产体系。「企业家」的职能就是实现「创新」，引进「新组合」，带来经济发展。

按照熊彼特的观点，创新包括五种情况：采用新的产品，采用新的生产方法，开辟一个新的市场，获得原材料或半成品的一种新的供应来源，建立新组织。各种途径的创新都会驱动创业机会的进一步发展和完善，为创业机会的实施提供相应保障。幸运的是，创新思维是可以学习的、创新能力是可以训练的，广大学生应该在平时的学习中，积极主动地锻炼自己的创新能力，培养自己的创新思维，为使中国从人力资源大国变成人力资源强国贡献自己的一份力量。

（三）创业机会

对创业机会的开发形成创业活动，即狭义的创业。创业具有增加就业、促进创新、创造价值等功能，同时也是解决社会问题的有效途径之一。

再好的机会如果只存在自己的脑海中和嘴巴里，都无法产生任何的效益，只有把看起来美好的创业机会运用到实践中，让其经过实践的检验，真正得到消费者的认同，才能够实现它的价值。因此，当代大学生不但要有创新的意识、思维和能力，还应该有开展创业活动的激情和行动，以便将更多的创意创新付诸实践。

二、创业机会与商业机会

（一）创业机会和商业机会的概念

商业机会是有利于某个商业活动主体（个人、企业）获得某种商业利益的一组条件的形成（现实情景或未来趋势）。按照非瓦尔拉斯经济学的观点，市场上的供给和需求多数都不能「出清」，即供求不可能均衡。当市场上某种需求没有被满足时，就意味着出现了商机。

创业机会是适合以创业的方式实现商业利益的商业机会，是一种特殊的商业机会。创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况。对于大多数大学生来说，轻资产、小团队加上能开发出产品的创意才是真正的创业机会。

（二）创业机会和商业机会的关系

普遍意义上的商业机会中包含着创业机会，但商业机会中只有很小一部分是创业机会。创业机会比一般商业机会更具有创新性甚至创造性，创新性强的创业机会容易形成竞争优势，有利于创业活动的成功。

一般情况下，创业机会与商业机会之间并不存在严格的界限。

三、创业机会的类型

创业机会按照不同的标准可以进行不同的分类，按照来源可以分为问题型机会、趋势型机会和组合型机会三种类型。

1．问题型机会

问题型机会指的是由现实中存在的未被解决的问题所导致的一类机会。问题型机会在人们的日常生活中和企业实践中大量存在，比如顾客的抱怨、大量的退货、无法买到称心如意的商品、服务质量差等，在对这些问题的解决中会存在着价值或大或小的创业机会。

2．趋势型机会

趋势型机会是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来市场潜力的一类机会。趋势型机会一般出现在经济变革、政治变革、人口变化、社会制度变革、文化习俗变革等多个方面，一旦被人们认可，产生的影响将是持久的，带来的利益也是巨大的。

3．组合型机会

组合型机会是将现有的两项或两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，实现新的用途和价值而获得的创业机会。

现实社会中大部分的商业机会都是组合型的机会。在校大学生可以从身边出发，通过自己创新性的思维将现有产品或服务进行整合，更好满足市场需求，实现自己的创业梦想。

四、创业机会的来源

创业的核心是创新，创新机遇是最好的创业机会来源。按照彼得·德鲁克在 1985 年出版的《创新与企业家精神》一书中的说法，创新机遇有七个主要的来源，分别是意外之事、不一致之处、流程需要、产业和市场结构的变化、人口结构、观念改变和新知识。

（一）意外之事

意外的成功或失败都有可能引发新的商业机会，尤其是意外的成功所提供的创新机遇，风险小，求索的过程也不艰辛；而经过精心设计、规划及小心执行后的失败又常常反映了隐藏的变化，以及随变化而来的机遇。1921 年，患重感冒的亚历山大·弗莱明（Alexander Fleming）坚持工作时，在一个培养基中发现了溶菌现象，细究之下原来是鼻涕所致，由此发现了溶菌酶。1928 年 7 月下旬，弗莱明将众多培养基未经清洗就摞在一起，放在试验台阳光照不到的位置就去休假了。9 月 1 号，在工作 22 年后，他因发现溶菌酶等多项成就，获得教授职位。9 月 3 号，度假归来的弗莱明，刚进实验室，其前任助手普利斯来串门，寒暄中问弗莱明最近在做什么，于是弗莱明顺手拿起顶层第一个培养基，准备给他解释时，发现培养基边缘有一块因溶菌而显示的惨白色，因此发现青霉素，并于次年 6 月发表了最终使其获诺贝尔奖的论文。正是由于弗莱明对于意外事件的观察和思考，帮助其取得了研究上的辉煌成就。

因此，在日常生活中，我们应当对身边发生的意外之事保持一颗好奇之心，凡事多问几个「为什么」，多一些思考和研究有助于发现可能被其他人忽略的创业机会。

（二）不一致之处

不协调是指现状与「理应如此」之间，或客观现实与个人主观想象之间的差异，这是创新机遇的一个征兆。这些不协调包括产业的经济现状之间的不协调，产业的现实与假设之间存在的不协调，某个产业所付出的努力与客户的价值和期望之间的不协调，程序的节奏或逻辑的内部不协调等。

集装箱的首次出现就源于行业的假设与现实之间的不协调。20 世纪 50 年代之前，航运业一直致力于降低航运途中的成本，争相购买更快的货船，雇佣更好的船员，但成本仍居高不下，导致航运业一度濒临消亡。直到货运集装箱出现，航运总成本下降了 60%，航运业才起死回生。集装箱的发明者用简单的创新解决了现实和假设之间的不协调。航运业当时的重要假定是：效率来自更快的船和更努力地船员，而事实上，主要成本来自轮船在海港闲置、等待卸货再装货的过程中。

（三）流程需要

流程需要与其他创新来源不同，它并不始于环境中（无论内部还是外部）的某一件事，而是始于需要完成的某项工作。它是以任务为中心，是完善一个业已存在的程序，替换薄弱的环节，或者用新的知识重新设计一个旧程序等。

按照法律法规的规定，创业者需要经过工商注册拿到营业执照从事合法经营，但 2014 年 3 月新《公司法》实施之前，注册的流程极为烦琐，需要的时间也很长，给拟创业者带来很大烦扰。但是，注册又是开业之前的必备流程，于是，很多人看到这个机遇，成立了代理注册公司，帮助创业者办理工商注册，客户量很大，效益不错；企业开始生产经营之后，需要按规定进行会计核算、办理申报纳税事务，但是很多创业者不是经济管理类的专业出身，不懂如何进行处理，即便是经济管理类专业毕业的学生，开业之后由于忙于企业的生产经营，也难以亲自处理相应业务，于是会计公司应运而生。

在评估流程需要时，须考虑三个要求：是否清楚地了解该需要，所需的知识是否能够获得，解决的办法与操作者的企盼是否一致。以上三条都能够满足的流程需要一般来说都是不错的创业机会。

（四）产业和市场结构的变化

产业和市场结构会发生变化，这通常是由于客户的偏好、口味和价值在改变。另外特定产业的快速增长也是产业结构变化的可靠指标。

由于汽车行业的飞速发展，汽车进入普通家庭现象的普及，汽车对路面空间的占用造成了严重的交通拥堵创业商机从何而来，加之作为耐用消费品的汽车预计使用寿命较长，更新不频繁，油价又一直在攀升之中，使得美国重要工业支柱的「汽车三巨头」——通用、福特和克莱斯勒总部所在地底特律市不得不在 2013 年申请破产保护。但与此同时，车身较轻、省油的日本汽车在美国的销量却大增。中国服务产业的打车软件，制造产业的创新发明等也提供了不错的创业机会。如面对交通拥堵带来的打车难问题，创业者们开发了很多打车软件，如滴滴打车、摇摇招车、易达打车、移步叫车等。同样面对交通拥堵带来的公共交通堵塞问题，2012 年 8 月西安市政府开始做悬挂公交的论证，亮相于北京科普展的立体快巴当选为《时代周刊》年度最佳发明；而为解决私家车出行难的问题，英、美等国家已经研究生产出会飞的汽车，并且开始正式销售，2010 年在美国的售价为 19.4 万美元，折合人民币 131 万元。

要预见工业结构的变化，需要查看这一行业是否出现快速增长，市场领导者是否制订了不协调的市场细分战略，是否出现了技术趋同，业务做法是否有迅速变化等迹象。

（五）人口结构

人口结构，通常被定义为人口数量、规模、年龄结构、组合、就业情况、受教育状况以及收入情况。相比于其他来源，人口结构的变化是最可靠的一个来源。

我国人口老龄化的现象日益严重，2015—2020 年，老龄人口总数将从 2 亿上升至 2.5 亿，占比将由 15% 左右增加至 17.17%。随着老龄化社会的到来，大量针对老年人群的服务将有更多需求，养老刚需消费市场在 4 万亿元以上。于是，居家养老服务，「京东」的养老服务供给索引平台等项目诞生，老年代步车、多功能老年拐杖等产品需求旺盛，保险公司推出的以房养老的保险产品将会逐渐受到欢迎。