小红书宣布电商出海计划（小红书宣布电商出海计划）

01.小红书进军海外电商

3 月 10 日，小红书重磅推出「小红书电商出海领航计划」，这一动作正式标志着小红书向着海外电商市场踏出了具有里程碑意义的第一步。

据官方详细介绍，此计划是小红书专门为商家精心打造的一套全面出海解决方案。它巧妙地整合了线上交易、贸易出口、跨境支付以及本土化运营等一系列全链路服务，旨在全方位助力商家轻松触达全球各地的用户群体。当商家签署协议成功成为出海商家后，便能够借助小红书强大的内容生态优势，在笔记、直播、店铺等多个不同场域进行多样化展示，从而获得更多曝光机会。

现阶段，「小红书电商出海领航计划」的首期布局已将美国、中国香港以及中国澳门市场纳入其中。对于加入该计划的出海商家而言，他们将享有四大极具吸引力的权益：

需要注意的是，目前该计划仍处于内测阶段，尚未完全开放入驻通道。据品牌方舟了解，已有部分小红书商家幸运地收到了官方发出的邀约，得以率先成为这一计划的尝鲜者，开启他们的海外电商探索之旅 。

02.小红书小红书宣布电商出海计划，中国卖家的新解法

从覆盖运营、营销、支付、物流、售后等全链路服务的一整套组合拳来看，小红书此番出海是蓄谋已久、有备而来的。而“TikTok难民”潮带来的一夜爆红，恰好造就了其出海的最佳时机。

全球化浪潮下，出海觅增量已然成为一种共识。最好的案例之一便是抖音，无论是在社媒领域还是内容电商赛道，都是国际舞台上的璀璨明星。

看到竞争对手混得如此风生水起，小红书自然也眼红海外市场这块肥肉。不过理想虽美满，现实却是骨感的：过去数年间，小红书的几次出海尝试最终都以失败告终。

早在成立第二年，小红书便火急火燎登陆了日韩、美国、新加坡、法国等市场，但最终因受众面窄、文化环境差异等因素，没能溅起多少水花；痛定思痛的小红书决定进行本土化改良，在各国推出Uniik、Spark、Catolog等一系列App，但依然反响平平。

追根溯源，最本质的原因还是在于其独特的社区调性，从0开始搭建一个全新的海外社区生态，不仅需要长时间的用户心智培养，还面临着Insgram、TikTok等社媒巨头的竞争压力。

但现如今，“TikTok难民”事件成功帮助小红书打开了突破口，苦心经营多年无人问，一朝“抖难”天下知。

越来越多的海外用户了解到这个一度默默无闻的中国社交平台，而认知度有了，也就意味着流量有了，那么下一步便是趁热打铁——将流量变现。

2月10日，小红书启动海外MCN机构招募计划，批量引入海外本土创作者。与此同时，小红书的海外本土团队搭建也早已悄然拉开序幕：公开信息显示，小红书于春节后发布了两个跨境物流相关岗位。

顺应天时地利，再加上一系列精心筹备，小红书电商出海业务顺利落地。

02.小红书，中国卖家的新解法

过去一年，小红书电商业务成绩亮眼。业内报道显示，2024 年其电商 GMV 突破千亿，较上一年增长三倍。

在电商领域，淘宝开创货架电商，拼多多开拓社交电商，抖音称霸内容电商。小红书作为后起之秀，走出独特的生活电商之路。

如今小红书电商出海，其前景引发诸多好奇：能走多远？会否重塑海外电商格局？

“TikTok 难民”潮促使海外用户汇聚小红书，在这里跨文化交流、创作内容、分享产品种草。这让小红书海外影响力跃升，流量猛增：1月12日至 31 日，海外累计下载量约 1244 万。

大量外国用户涌入，丰富了小红书用户结构，带来商业变现契机。不少跨境卖家和独立站商家借此投放广告、开展营销，为产品引流。

对小红书而言，这是难得机遇：海外用户因内容被吸引来到中国社交平台，中国商家无需出海就能承接流量，完成社交 + 电商闭环。小红书敏锐抓住时机，顺势推出电商业务，趁流量红利培养海外用户生活电商心智。

不过，与 TikTok 电商不同，小红书目前无意成为跨境电商平台，在海外同样坚持生活电商路线。海外用户最初并非因消费需求使用小红书，而是在 TikTok 禁令下将其作为社交替代品，先被内容吸引，进而产生购买欲。

小红书的电商逻辑是“商家—关键意见领袖—消费者”，这种 UGC 内容驱动消费决策的模式契合海外用户个性化需求。

虽同属内容电商，但小红书与 TikTok 在生态、定位、用户画像和内容形式等方面差异明显。对跨境商家和出海品牌来说，小红书布局海外电商提供了新选择。

若把亚马逊等第三方电商平台视为流量与产品的竞争地，独立站看作品牌力沉淀之所，小红书代表的生活电商则是内容营销与产品种草结合的新销售场景。中国卖家可在家门口与海外红人合作推广，精准触达目标用户。

但目前小红书海外电商尚处试水期，商业模式未成熟。而且，“TikTok 难民”带来的流量能否持久、能否留住用户存疑。小红书电商出海要走远小红书宣布电商出海计划，关键在于提升本土化能力、培育用户心智、持续输出社区价值 。